填空題“零售引力法則”是由（）提出的。

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2.問(wèn)答題

供應(yīng)鏈構(gòu)筑的典范——P＆G和沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟
一、建立新型的協(xié)作關(guān)系
進(jìn)入20世紀(jì)80年代以后，美國(guó)的零售企業(yè)不僅在規(guī)模上有了巨大發(fā)展，更是在信息化的建設(shè)和運(yùn)用上出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，這表現(xiàn)在POS、EOS等現(xiàn)代零售管理系統(tǒng)開(kāi)始進(jìn)入到零售店鋪，并帶來(lái)了零售經(jīng)營(yíng)翻天覆地的變革，即零售企業(yè)不僅經(jīng)營(yíng)績(jī)效有了巨大提高，而且更由于他們準(zhǔn)確、及時(shí)掌握了市場(chǎng)上的關(guān)鍵信息和顧客需求，從而相對(duì)于遠(yuǎn)離市場(chǎng)的生產(chǎn)商占據(jù)了信息上的優(yōu)勢(shì)地位。
20世紀(jì)80年代以后，美國(guó)市場(chǎng)面臨著來(lái)自國(guó)外企業(yè)的強(qiáng)大挑戰(zhàn)，單是零售企業(yè)僅憑其自身的實(shí)力和規(guī)模，仍難以應(yīng)對(duì)這種國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，因此，迫切地需要產(chǎn)銷(xiāo)之間能緊密結(jié)合，相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以應(yīng)對(duì)日益惡劣的市場(chǎng)環(huán)境。1987年7月普利切特（寶潔）與沃頓（沃爾瑪）在阿肯色州斯普林湖會(huì)晤，形成共識(shí)，基本達(dá)成了意向性的合作協(xié)議?？梢哉f(shuō)沃頓與普利切特的這次會(huì)晤為美國(guó)推動(dòng)供應(yīng)鏈管理和構(gòu)筑新型的產(chǎn)銷(xiāo)合作關(guān)系揭開(kāi)了序幕。
實(shí)施合作的主要組織機(jī)構(gòu)，寶潔公司和沃爾瑪雙方組成由財(cái)務(wù)、流通、生產(chǎn)和其他各職能部門(mén)組成的約70人的專(zhuān)門(mén)合作團(tuán)隊(duì)，派往沃爾瑪實(shí)行協(xié)作管理。沃爾瑪于1989年開(kāi)始對(duì)寶潔公司的紙尿褲產(chǎn)品實(shí)行供應(yīng)鏈管理，即構(gòu)筑JIT型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng)，其具體的形式是雙方企業(yè)通過(guò)EDI和衛(wèi)星通訊實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng)，寶潔公司除了迅速知曉沃爾瑪物流中心內(nèi)的紙尿褲庫(kù)存情況外，還能及時(shí)了解紙尿褲在沃爾瑪各店鋪的銷(xiāo)售量、庫(kù)存量、價(jià)格等數(shù)據(jù)，這樣不僅使寶潔公司能及時(shí)制定出符合市場(chǎng)需求的生產(chǎn)和研發(fā)計(jì)劃，同時(shí)也能對(duì)沃爾瑪?shù)膸?kù)存實(shí)行單品管理，做到連續(xù)補(bǔ)貨，防止出現(xiàn)商品結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)成本（即滯銷(xiāo)品庫(kù)存過(guò)多，與此同時(shí)暢銷(xiāo)品斷貨）。由MMI系統(tǒng)實(shí)行自動(dòng)進(jìn)貨，MMI系統(tǒng)是英文Manufacture Management Inventory的縮寫(xiě)，其含義是沃爾瑪將物流中心或倉(cāng)庫(kù)的管理權(quán)交給寶潔公司（所有權(quán)仍屬于沃爾瑪）代為實(shí)施，這樣不僅沃爾瑪不用從事具體的物流活動(dòng)，而且由于雙方企業(yè)之間不用就每筆交易的條件（如配送、價(jià)格問(wèn)題等）進(jìn)行談判，大大縮短了商品從訂貨，經(jīng)進(jìn)貨、保管、分揀、補(bǔ)貨，到銷(xiāo)售整個(gè)業(yè)務(wù)流程的時(shí)間。沃爾瑪則從原來(lái)繁重的物流作業(yè)中解放出來(lái)，專(zhuān)心于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
合作給雙方帶來(lái)了巨大績(jī)效，沃爾瑪?shù)赇佒袑殱嵐镜募埬蜓澤唐分苻D(zhuǎn)率提高了70%。與此相對(duì)應(yīng)，寶潔公司的紙尿褲銷(xiāo)售額也提高了50%，達(dá)到了30億美元。
由于寶潔公司和沃爾瑪在紙尿褲產(chǎn)品合作上的巨大成功，此后，雙方將合作的領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大到其他主要產(chǎn)品，到1991年寶潔公司在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額（153億美元）中的11%都是通過(guò)沃爾瑪實(shí)現(xiàn)的，到1992年，這個(gè)數(shù)據(jù)上升到了20%（即156億美元中的20%）。對(duì)于沃爾瑪而言，因?yàn)槠涓镄滦弯N(xiāo)售體制的建立，1990年在零售額上一舉超過(guò)了原來(lái)處于第一位的凱馬特，成為美國(guó)第一大零售商。1991年11月6日，沃爾瑪以其董事長(zhǎng)兼CEO戴維·格拉斯的名義向所有的生產(chǎn)商發(fā)了一封信，這可以看作是沃爾瑪全面、徹底地實(shí)施單環(huán)節(jié)直接交易制度這一新經(jīng)營(yíng)制度的宣言。1993年3月開(kāi)始，沃爾瑪與所有的商品供應(yīng)商都建立了EDI系統(tǒng)，形成了以沃爾瑪為核心的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。
二、P＆G與沃爾瑪?shù)奈⒚铌P(guān)系
1994年美國(guó)金佰利·克拉克公司開(kāi)始用沃爾瑪自有品牌“Atta－Boy！”和“Atta－Girl”的形式向沃爾瑪供應(yīng)紙尿褲產(chǎn)品，金佰利·克拉克公司是美國(guó)紙尿褲第一大品牌“Hughes”的生產(chǎn)廠商，他向沃爾瑪提供的PB產(chǎn)品與其自身的產(chǎn)品非常相像，但是價(jià)格卻比自己的產(chǎn)品低20%。對(duì)于P＆G來(lái)講，紙尿褲產(chǎn)品在其整個(gè)銷(xiāo)售額中占有16%的份額，而金伯利·克拉克公司又是同類(lèi)市場(chǎng)中第一大品牌生產(chǎn)商，所以，他與沃爾瑪之間的合作無(wú)疑會(huì)對(duì)整個(gè)紙制品產(chǎn)業(yè)和寶潔公司產(chǎn)生巨大地沖擊。
金伯利·克拉克公司的這一戰(zhàn)略舉措是頗讓人琢磨的，這其中的關(guān)鍵問(wèn)題是：首先，作為紙尿褲第一大品牌生產(chǎn)商金佰利·克拉克公司為什么一反大型生產(chǎn)商的經(jīng)營(yíng)慣例，決定向零售商提供PB產(chǎn)品，他作為寶潔公司的競(jìng)爭(zhēng)者與沃爾瑪構(gòu)筑合作關(guān)系意味著什么？第二，對(duì)應(yīng)于金佰利·克拉克的戰(zhàn)略舉動(dòng)，寶潔公司應(yīng)當(dāng)采取什么對(duì)策，這是否意味著寶潔公司與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系已經(jīng)瓦解？

請(qǐng)分析金佰利·克拉克公司與沃爾瑪之間圍繞PB產(chǎn)品供給的合作，會(huì)給金佰利·克拉克公司帶來(lái)的影響。
3.問(wèn)答題

供應(yīng)鏈構(gòu)筑的典范——P＆G和沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟
一、建立新型的協(xié)作關(guān)系
進(jìn)入20世紀(jì)80年代以后，美國(guó)的零售企業(yè)不僅在規(guī)模上有了巨大發(fā)展，更是在信息化的建設(shè)和運(yùn)用上出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，這表現(xiàn)在POS、EOS等現(xiàn)代零售管理系統(tǒng)開(kāi)始進(jìn)入到零售店鋪，并帶來(lái)了零售經(jīng)營(yíng)翻天覆地的變革，即零售企業(yè)不僅經(jīng)營(yíng)績(jī)效有了巨大提高，而且更由于他們準(zhǔn)確、及時(shí)掌握了市場(chǎng)上的關(guān)鍵信息和顧客需求，從而相對(duì)于遠(yuǎn)離市場(chǎng)的生產(chǎn)商占據(jù)了信息上的優(yōu)勢(shì)地位。
20世紀(jì)80年代以后，美國(guó)市場(chǎng)面臨著來(lái)自國(guó)外企業(yè)的強(qiáng)大挑戰(zhàn)，單是零售企業(yè)僅憑其自身的實(shí)力和規(guī)模，仍難以應(yīng)對(duì)這種國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，因此，迫切地需要產(chǎn)銷(xiāo)之間能緊密結(jié)合，相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以應(yīng)對(duì)日益惡劣的市場(chǎng)環(huán)境。1987年7月普利切特（寶潔）與沃頓（沃爾瑪）在阿肯色州斯普林湖會(huì)晤，形成共識(shí)，基本達(dá)成了意向性的合作協(xié)議?？梢哉f(shuō)沃頓與普利切特的這次會(huì)晤為美國(guó)推動(dòng)供應(yīng)鏈管理和構(gòu)筑新型的產(chǎn)銷(xiāo)合作關(guān)系揭開(kāi)了序幕。
實(shí)施合作的主要組織機(jī)構(gòu)，寶潔公司和沃爾瑪雙方組成由財(cái)務(wù)、流通、生產(chǎn)和其他各職能部門(mén)組成的約70人的專(zhuān)門(mén)合作團(tuán)隊(duì)，派往沃爾瑪實(shí)行協(xié)作管理。沃爾瑪于1989年開(kāi)始對(duì)寶潔公司的紙尿褲產(chǎn)品實(shí)行供應(yīng)鏈管理，即構(gòu)筑JIT型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng)，其具體的形式是雙方企業(yè)通過(guò)EDI和衛(wèi)星通訊實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng)，寶潔公司除了迅速知曉沃爾瑪物流中心內(nèi)的紙尿褲庫(kù)存情況外，還能及時(shí)了解紙尿褲在沃爾瑪各店鋪的銷(xiāo)售量、庫(kù)存量、價(jià)格等數(shù)據(jù)，這樣不僅使寶潔公司能及時(shí)制定出符合市場(chǎng)需求的生產(chǎn)和研發(fā)計(jì)劃，同時(shí)也能對(duì)沃爾瑪?shù)膸?kù)存實(shí)行單品管理，做到連續(xù)補(bǔ)貨，防止出現(xiàn)商品結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)成本（即滯銷(xiāo)品庫(kù)存過(guò)多，與此同時(shí)暢銷(xiāo)品斷貨）。由MMI系統(tǒng)實(shí)行自動(dòng)進(jìn)貨，MMI系統(tǒng)是英文Manufacture Management Inventory的縮寫(xiě)，其含義是沃爾瑪將物流中心或倉(cāng)庫(kù)的管理權(quán)交給寶潔公司（所有權(quán)仍屬于沃爾瑪）代為實(shí)施，這樣不僅沃爾瑪不用從事具體的物流活動(dòng)，而且由于雙方企業(yè)之間不用就每筆交易的條件（如配送、價(jià)格問(wèn)題等）進(jìn)行談判，大大縮短了商品從訂貨，經(jīng)進(jìn)貨、保管、分揀、補(bǔ)貨，到銷(xiāo)售整個(gè)業(yè)務(wù)流程的時(shí)間。沃爾瑪則從原來(lái)繁重的物流作業(yè)中解放出來(lái)，專(zhuān)心于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
合作給雙方帶來(lái)了巨大績(jī)效，沃爾瑪?shù)赇佒袑殱嵐镜募埬蜓澤唐分苻D(zhuǎn)率提高了70%。與此相對(duì)應(yīng)，寶潔公司的紙尿褲銷(xiāo)售額也提高了50%，達(dá)到了30億美元。
由于寶潔公司和沃爾瑪在紙尿褲產(chǎn)品合作上的巨大成功，此后，雙方將合作的領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大到其他主要產(chǎn)品，到1991年寶潔公司在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額（153億美元）中的11%都是通過(guò)沃爾瑪實(shí)現(xiàn)的，到1992年，這個(gè)數(shù)據(jù)上升到了20%（即156億美元中的20%）。對(duì)于沃爾瑪而言，因?yàn)槠涓镄滦弯N(xiāo)售體制的建立，1990年在零售額上一舉超過(guò)了原來(lái)處于第一位的凱馬特，成為美國(guó)第一大零售商。1991年11月6日，沃爾瑪以其董事長(zhǎng)兼CEO戴維·格拉斯的名義向所有的生產(chǎn)商發(fā)了一封信，這可以看作是沃爾瑪全面、徹底地實(shí)施單環(huán)節(jié)直接交易制度這一新經(jīng)營(yíng)制度的宣言。1993年3月開(kāi)始，沃爾瑪與所有的商品供應(yīng)商都建立了EDI系統(tǒng)，形成了以沃爾瑪為核心的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。
二、P＆G與沃爾瑪?shù)奈⒚铌P(guān)系
1994年美國(guó)金佰利·克拉克公司開(kāi)始用沃爾瑪自有品牌“Atta－Boy！”和“Atta－Girl”的形式向沃爾瑪供應(yīng)紙尿褲產(chǎn)品，金佰利·克拉克公司是美國(guó)紙尿褲第一大品牌“Hughes”的生產(chǎn)廠商，他向沃爾瑪提供的PB產(chǎn)品與其自身的產(chǎn)品非常相像，但是價(jià)格卻比自己的產(chǎn)品低20%。對(duì)于P＆G來(lái)講，紙尿褲產(chǎn)品在其整個(gè)銷(xiāo)售額中占有16%的份額，而金伯利·克拉克公司又是同類(lèi)市場(chǎng)中第一大品牌生產(chǎn)商，所以，他與沃爾瑪之間的合作無(wú)疑會(huì)對(duì)整個(gè)紙制品產(chǎn)業(yè)和寶潔公司產(chǎn)生巨大地沖擊。
金伯利·克拉克公司的這一戰(zhàn)略舉措是頗讓人琢磨的，這其中的關(guān)鍵問(wèn)題是：首先，作為紙尿褲第一大品牌生產(chǎn)商金佰利·克拉克公司為什么一反大型生產(chǎn)商的經(jīng)營(yíng)慣例，決定向零售商提供PB產(chǎn)品，他作為寶潔公司的競(jìng)爭(zhēng)者與沃爾瑪構(gòu)筑合作關(guān)系意味著什么？第二，對(duì)應(yīng)于金佰利·克拉克的戰(zhàn)略舉動(dòng)，寶潔公司應(yīng)當(dāng)采取什么對(duì)策，這是否意味著寶潔公司與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系已經(jīng)瓦解？

請(qǐng)你分析寶潔公司與沃爾瑪建立產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟關(guān)系對(duì)雙方績(jī)效產(chǎn)生的影響。
4.問(wèn)答題

根據(jù)我國(guó)政府加入世界貿(mào)易組織所作的承諾，2003年1月1日起，藥品分銷(xiāo)服務(wù)將對(duì)外資開(kāi)放，這標(biāo)志著中外醫(yī)藥零售業(yè)將在我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)行業(yè)中親密“接火”，這無(wú)疑會(huì)給我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，這意味著我國(guó)流通企業(yè)在習(xí)慣了“內(nèi)戰(zhàn)”之后，還必須開(kāi)始學(xué)會(huì)與國(guó)際醫(yī)藥企業(yè)親密接觸，短兵相接。雖然說(shuō)肉搏戰(zhàn)是殘酷的，但血與火的搏斗，終究那一方能夠獲勝，我以為一方面要取決于戰(zhàn)斗雙方的實(shí)力，還與交戰(zhàn)雙方的搏斗戰(zhàn)略策略有關(guān)更與雙方的戰(zhàn)斗素養(yǎng)密不可分。 有關(guān)資料顯示，國(guó)外幾十家，甚至幾家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)就承擔(dān)了全國(guó)的藥品供應(yīng)，而我國(guó)的藥品批發(fā)企業(yè)多達(dá)1.615多家，多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本高，市場(chǎng)分散，經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)具備“三證”的藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬(wàn)家，但年銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)元的企業(yè)不到5%，名列前10位的批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售總額占市場(chǎng)總額的20%左右。與此形成鮮明對(duì)比的是，藥品市場(chǎng)規(guī)模為我國(guó)10倍的美國(guó)只有近百家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，大公司年銷(xiāo)售額在20億美元以上，目前排名前3位的公司銷(xiāo)售收入占全美的96%。 面對(duì)中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)的現(xiàn)狀，在政策的大門(mén)敞開(kāi)后，外資企業(yè)將如何進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)呢？據(jù)有關(guān)專(zhuān)家介紹，由于醫(yī)藥流通企業(yè)的運(yùn)行需要很多基礎(chǔ)，在渠道、物流等方面都需要時(shí)間建立。因此，外資將主要采取并購(gòu)重組中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)的辦法，以便快速占領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)的巨大市場(chǎng)份額。因此，有專(zhuān)家指出，中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)在開(kāi)放之初，將面臨國(guó)外大醫(yī)藥零售業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。 針對(duì)這種巨大挑戰(zhàn)，中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)只要應(yīng)對(duì)方針正確，我以為并非沒(méi)有機(jī)遇，而是大有可為的。既然外資可以并購(gòu)重組中國(guó)醫(yī)藥零售企業(yè)，那么為什么國(guó)內(nèi)具有實(shí)力的企業(yè)就不能先行一步，盡快把自己做大做強(qiáng)呢？可喜的是近兩年一大批中國(guó)知名醫(yī)藥企業(yè)已然先行了一步，通過(guò)重組、并購(gòu)在全國(guó)建立起了自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，許多醫(yī)藥企業(yè)正在打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，許多醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的苦心經(jīng)營(yíng)，已構(gòu)筑起市場(chǎng)覆蓋面廣、觸角靈敏的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并與醫(yī)療單位、零售藥店等終端客戶(hù)以及醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)建立了良好的合作伙伴關(guān)系。 
有人說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在某種意義上講是關(guān)系經(jīng)濟(jì)，外資欲搶占中國(guó)的醫(yī)藥零售業(yè)市場(chǎng)，必須與國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)合作，才能迅速占領(lǐng)已然基本定型的醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)，否則，外資欲獨(dú)立建立自己的網(wǎng)絡(luò)，其花費(fèi)的精力、成本將大大增加，也許數(shù)年內(nèi)建立起了全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，但由于成本加大，無(wú)疑將使競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。為此，中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)只要能夠繼續(xù)擴(kuò)張自己的網(wǎng)絡(luò)，并采用現(xiàn)代電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)物流的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息技術(shù)將制造商與供貨商以及客戶(hù)連結(jié)起來(lái)，不斷降低藥品流通費(fèi)用，降低經(jīng)營(yíng)成本，這樣就有了與外資進(jìn)行肉搏戰(zhàn)的基礎(chǔ)。 中國(guó)加入世界貿(mào)易組織為中國(guó)企業(yè)走向世界市場(chǎng)提供了平臺(tái)，同時(shí)也為外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了機(jī)遇，更為中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供了親密接觸的機(jī)會(huì)。盡管中國(guó)的醫(yī)藥零售企業(yè)還有這樣、那樣的劣勢(shì)，但只要敢于真誠(chéng)面對(duì)挑戰(zhàn)，興許也能闖出一片屬于中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)。因此，無(wú)論是親密接觸好，親密接“火”也好，也不論是短兵相接，還是肉搏戰(zhàn)都不是一件壞事。經(jīng)過(guò)一場(chǎng)廝殺之后，也許對(duì)雙方都有了更新的機(jī)遇。
從2003年1月1日開(kāi)始，洋藥商可以合資的形式在中國(guó)開(kāi)辦洋藥店。國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處處長(zhǎng)李宏說(shuō)，這意味著藥品在流通領(lǐng)域里的成本會(huì)有所降低，老百姓買(mǎi)到手里的藥會(huì)更便宜。目前我國(guó)已經(jīng)開(kāi)始允許進(jìn)行外商投資零售藥店的試點(diǎn)，上海、北京等幾個(gè)城市的“試點(diǎn)洋藥店”都還在幕后運(yùn)作當(dāng)中。據(jù)了解，外國(guó)人在中國(guó)開(kāi)辦洋藥店有兩大條件：一是必須和中國(guó)公司或企業(yè)合資；二是申請(qǐng)前三年的年均銷(xiāo)售額應(yīng)在20億美元以上，申請(qǐng)前一年的資產(chǎn)總額應(yīng)在2億美元以上。而另一方面，可以和外商合辦藥店的中方企業(yè)的資格是：申請(qǐng)前一年的資產(chǎn)總額應(yīng)在5000萬(wàn)元以上，申請(qǐng)前三年的年均銷(xiāo)售額應(yīng)為3億元以上；從事批發(fā)業(yè)務(wù)的合營(yíng)商業(yè)企業(yè)，中方出資比例應(yīng)在50%以上。 嘉事堂連鎖藥店有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，洋藥店最大的優(yōu)勢(shì)就是在全世界范圍的統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送，不僅進(jìn)貨渠道專(zhuān)一，保證藥品質(zhì)量，而且“由一套人馬管很多藥店”，大大壓縮了流通環(huán)節(jié)的成本，那么藥品價(jià)格也會(huì)隨之降低。據(jù)了解，在目前我國(guó)藥品價(jià)格中，流通領(lǐng)域中所消耗的費(fèi)用占藥品總成本的40%。 目前，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥批發(fā)、零售企業(yè)正在為迎接加入WTO后的新挑戰(zhàn)做充分的準(zhǔn)備全國(guó)已有數(shù)千家藥品商業(yè)企業(yè)實(shí)施了股份制改造，打破了地區(qū)、行業(yè)、所有制的限制，以聯(lián)合、兼并、參股、控股的形式建立了大公司、大集團(tuán)，并大量推廣了代理配送制，總代理、總經(jīng)銷(xiāo)已經(jīng)成為主要的銷(xiāo)售方式，初步達(dá)到降低費(fèi)用、增加效益的目的。

你認(rèn)為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這一競(jìng)爭(zhēng)？
5.問(wèn)答題

根據(jù)我國(guó)政府加入世界貿(mào)易組織所作的承諾，2003年1月1日起，藥品分銷(xiāo)服務(wù)將對(duì)外資開(kāi)放，這標(biāo)志著中外醫(yī)藥零售業(yè)將在我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)行業(yè)中親密“接火”，這無(wú)疑會(huì)給我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，這意味著我國(guó)流通企業(yè)在習(xí)慣了“內(nèi)戰(zhàn)”之后，還必須開(kāi)始學(xué)會(huì)與國(guó)際醫(yī)藥企業(yè)親密接觸，短兵相接。雖然說(shuō)肉搏戰(zhàn)是殘酷的，但血與火的搏斗，終究那一方能夠獲勝，我以為一方面要取決于戰(zhàn)斗雙方的實(shí)力，還與交戰(zhàn)雙方的搏斗戰(zhàn)略策略有關(guān)更與雙方的戰(zhàn)斗素養(yǎng)密不可分。 有關(guān)資料顯示，國(guó)外幾十家，甚至幾家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)就承擔(dān)了全國(guó)的藥品供應(yīng)，而我國(guó)的藥品批發(fā)企業(yè)多達(dá)1.615多家，多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本高，市場(chǎng)分散，經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)具備“三證”的藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬(wàn)家，但年銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)元的企業(yè)不到5%，名列前10位的批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售總額占市場(chǎng)總額的20%左右。與此形成鮮明對(duì)比的是，藥品市場(chǎng)規(guī)模為我國(guó)10倍的美國(guó)只有近百家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，大公司年銷(xiāo)售額在20億美元以上，目前排名前3位的公司銷(xiāo)售收入占全美的96%。 面對(duì)中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)的現(xiàn)狀，在政策的大門(mén)敞開(kāi)后，外資企業(yè)將如何進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)呢？據(jù)有關(guān)專(zhuān)家介紹，由于醫(yī)藥流通企業(yè)的運(yùn)行需要很多基礎(chǔ)，在渠道、物流等方面都需要時(shí)間建立。因此，外資將主要采取并購(gòu)重組中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)的辦法，以便快速占領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)的巨大市場(chǎng)份額。因此，有專(zhuān)家指出，中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)在開(kāi)放之初，將面臨國(guó)外大醫(yī)藥零售業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。 針對(duì)這種巨大挑戰(zhàn)，中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)只要應(yīng)對(duì)方針正確，我以為并非沒(méi)有機(jī)遇，而是大有可為的。既然外資可以并購(gòu)重組中國(guó)醫(yī)藥零售企業(yè)，那么為什么國(guó)內(nèi)具有實(shí)力的企業(yè)就不能先行一步，盡快把自己做大做強(qiáng)呢？可喜的是近兩年一大批中國(guó)知名醫(yī)藥企業(yè)已然先行了一步，通過(guò)重組、并購(gòu)在全國(guó)建立起了自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，許多醫(yī)藥企業(yè)正在打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，許多醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的苦心經(jīng)營(yíng)，已構(gòu)筑起市場(chǎng)覆蓋面廣、觸角靈敏的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并與醫(yī)療單位、零售藥店等終端客戶(hù)以及醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)建立了良好的合作伙伴關(guān)系。 
有人說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在某種意義上講是關(guān)系經(jīng)濟(jì)，外資欲搶占中國(guó)的醫(yī)藥零售業(yè)市場(chǎng)，必須與國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)合作，才能迅速占領(lǐng)已然基本定型的醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)，否則，外資欲獨(dú)立建立自己的網(wǎng)絡(luò)，其花費(fèi)的精力、成本將大大增加，也許數(shù)年內(nèi)建立起了全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，但由于成本加大，無(wú)疑將使競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。為此，中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)只要能夠繼續(xù)擴(kuò)張自己的網(wǎng)絡(luò)，并采用現(xiàn)代電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)物流的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息技術(shù)將制造商與供貨商以及客戶(hù)連結(jié)起來(lái)，不斷降低藥品流通費(fèi)用，降低經(jīng)營(yíng)成本，這樣就有了與外資進(jìn)行肉搏戰(zhàn)的基礎(chǔ)。 中國(guó)加入世界貿(mào)易組織為中國(guó)企業(yè)走向世界市場(chǎng)提供了平臺(tái)，同時(shí)也為外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了機(jī)遇，更為中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供了親密接觸的機(jī)會(huì)。盡管中國(guó)的醫(yī)藥零售企業(yè)還有這樣、那樣的劣勢(shì)，但只要敢于真誠(chéng)面對(duì)挑戰(zhàn)，興許也能闖出一片屬于中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)。因此，無(wú)論是親密接觸好，親密接“火”也好，也不論是短兵相接，還是肉搏戰(zhàn)都不是一件壞事。經(jīng)過(guò)一場(chǎng)廝殺之后，也許對(duì)雙方都有了更新的機(jī)遇。
從2003年1月1日開(kāi)始，洋藥商可以合資的形式在中國(guó)開(kāi)辦洋藥店。國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處處長(zhǎng)李宏說(shuō)，這意味著藥品在流通領(lǐng)域里的成本會(huì)有所降低，老百姓買(mǎi)到手里的藥會(huì)更便宜。目前我國(guó)已經(jīng)開(kāi)始允許進(jìn)行外商投資零售藥店的試點(diǎn)，上海、北京等幾個(gè)城市的“試點(diǎn)洋藥店”都還在幕后運(yùn)作當(dāng)中。據(jù)了解，外國(guó)人在中國(guó)開(kāi)辦洋藥店有兩大條件：一是必須和中國(guó)公司或企業(yè)合資；二是申請(qǐng)前三年的年均銷(xiāo)售額應(yīng)在20億美元以上，申請(qǐng)前一年的資產(chǎn)總額應(yīng)在2億美元以上。而另一方面，可以和外商合辦藥店的中方企業(yè)的資格是：申請(qǐng)前一年的資產(chǎn)總額應(yīng)在5000萬(wàn)元以上，申請(qǐng)前三年的年均銷(xiāo)售額應(yīng)為3億元以上；從事批發(fā)業(yè)務(wù)的合營(yíng)商業(yè)企業(yè)，中方出資比例應(yīng)在50%以上。 嘉事堂連鎖藥店有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，洋藥店最大的優(yōu)勢(shì)就是在全世界范圍的統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送，不僅進(jìn)貨渠道專(zhuān)一，保證藥品質(zhì)量，而且“由一套人馬管很多藥店”，大大壓縮了流通環(huán)節(jié)的成本，那么藥品價(jià)格也會(huì)隨之降低。據(jù)了解，在目前我國(guó)藥品價(jià)格中，流通領(lǐng)域中所消耗的費(fèi)用占藥品總成本的40%。 目前，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥批發(fā)、零售企業(yè)正在為迎接加入WTO后的新挑戰(zhàn)做充分的準(zhǔn)備全國(guó)已有數(shù)千家藥品商業(yè)企業(yè)實(shí)施了股份制改造，打破了地區(qū)、行業(yè)、所有制的限制，以聯(lián)合、兼并、參股、控股的形式建立了大公司、大集團(tuán)，并大量推廣了代理配送制，總代理、總經(jīng)銷(xiāo)已經(jīng)成為主要的銷(xiāo)售方式，初步達(dá)到降低費(fèi)用、增加效益的目的。

中外企業(yè)藥品零售終端的競(jìng)爭(zhēng)各自的優(yōu)劣勢(shì)有哪些？

最新試題

活動(dòng)具有隱蔽性、流動(dòng)性和非連續(xù)性的批發(fā)業(yè)態(tài)是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在下列選項(xiàng)中，屬于專(zhuān)業(yè)流通者的是（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

當(dāng)前國(guó)外零售企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)模式主要有兩種：一是全球整體化戰(zhàn)略，二是區(qū)域適應(yīng)性戰(zhàn)略。（）

題型：判斷題

（1）唯品會(huì)的目標(biāo)群體有何特征？（2）簡(jiǎn)述唯品倉(cāng)運(yùn)作模式的優(yōu)勢(shì)。

題型：?jiǎn)柎痤}

兩個(gè)或兩個(gè)以上的店鋪同屬一個(gè)所有者，旦經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)商品，這種組織形式的零售商是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)是就某一種類(lèi)商品批發(fā)而設(shè)立的市場(chǎng)，此類(lèi)市場(chǎng)有較大的區(qū)域性和集散性。（）

題型：判斷題

位于城市邊緣或郊區(qū)、主力店面積占比為50-70%的購(gòu)物中心類(lèi)型是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

簡(jiǎn)述唯品倉(cāng)運(yùn)作模式的優(yōu)勢(shì)。

題型：?jiǎn)柎痤}

在下列選項(xiàng)中，以銷(xiāo)售自有品牌和周轉(zhuǎn)快的商品為主的零售業(yè)態(tài)是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

流通業(yè)態(tài)創(chuàng)新的過(guò)程，實(shí)際上就是流通企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)需求重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和實(shí)現(xiàn)定位的過(guò)程。（）

題型：判斷題