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推銷(xiāo)工作是一個(gè)不斷遭到拒絕，不斷受到挫折的工作，沒(méi)有鍥而不舍的精神是做不好的。
開(kāi)朗的人樂(lè)觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶(hù)迅速建立良好的關(guān)系，并贏得客戶(hù)信任，最終實(shí)現(xiàn)成功推銷(xiāo)。
競(jìng)爭(zhēng)替代法是推銷(xiāo)員在尋找客戶(hù)的過(guò)程中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷(xiāo)渠道，了解其產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象是哪些客戶(hù)，然后努力把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)拉過(guò)來(lái)。
要成為合格的推銷(xiāo)員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶(hù)，留住客戶(hù)。
推銷(xiāo)觀念是就是推銷(xiāo)哲學(xué)，是推銷(xiāo)工作的指導(dǎo)思路。
無(wú)數(shù)的實(shí)踐證明推銷(xiāo)成功與否，往往取決于洽談的頭幾分鐘，也就是初次接觸目標(biāo)客戶(hù)階段，所以推銷(xiāo)時(shí)只做好前幾分鐘的工作就可以。
推銷(xiāo)員必須走出去，主動(dòng)尋找并善于識(shí)別客戶(hù)，在人海茫茫的消費(fèi)者或成千上萬(wàn)的企業(yè)中，找到理想的推銷(xiāo)機(jī)會(huì)，選擇最有成交希望的客戶(hù)。
目標(biāo)客戶(hù)的興趣和愛(ài)好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。
中心開(kāi)花法是推銷(xiāo)員在一個(gè)地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。
推銷(xiāo)人員遇到意想不到的情況時(shí)要理智分析，隨機(jī)應(yīng)變。