A.迂回否定法
B.直接否定法
C.轉(zhuǎn)化處理法
D.優(yōu)點(diǎn)補(bǔ)償法
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A.需求異議
B.貨源異議
C.產(chǎn)品異議
D.價(jià)格異議
A.客戶(hù)認(rèn)識(shí)不到堆推銷(xiāo)品的需求，因而表示拒絕
B.意識(shí)到有需要，有些困難不能購(gòu)買(mǎi)，又不想直接回答推銷(xiāo)員的問(wèn)題，因而以“不需要”作為拒絕購(gòu)買(mǎi)的借口
C.客戶(hù)確實(shí)不存在對(duì)推銷(xiāo)品的需求
D.希望獲得談判的主動(dòng)權(quán)
A.產(chǎn)品的特性
B.產(chǎn)品特性的優(yōu)勢(shì)
C.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)的利益
D.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
A.自己介紹法
B.他人介紹法
C.產(chǎn)品開(kāi)路法
D.利益接近法
A.信函約見(jiàn)
B.直接拜訪
C.廣告約見(jiàn)
D.電話(huà)約見(jiàn)
最新試題
真誠(chéng)坦白是推銷(xiāo)員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷(xiāo)員的魅力所在。
推銷(xiāo)員要注意通過(guò)多種途徑豐富著裝知識(shí)，提高著裝水平，為推銷(xiāo)成功奠定基礎(chǔ)。
時(shí)尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費(fèi)行為現(xiàn)象，對(duì)此推銷(xiāo)員應(yīng)予以重視。
要成為合格的推銷(xiāo)員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶(hù)，留住客戶(hù)。
推銷(xiāo)員必須站在客戶(hù)立場(chǎng)上，在維護(hù)客戶(hù)利益的前提下，說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的需求，誰(shuí)就有資格與客戶(hù)結(jié)成新的關(guān)系。
無(wú)數(shù)的實(shí)踐證明推銷(xiāo)成功與否，往往取決于洽談的頭幾分鐘，也就是初次接觸目標(biāo)客戶(hù)階段，所以推銷(xiāo)時(shí)只做好前幾分鐘的工作就可以。
在推銷(xiāo)活動(dòng)中，推銷(xiāo)人員與推銷(xiāo)對(duì)象在接觸和交往中，彼此都會(huì)對(duì)對(duì)方產(chǎn)生一定的印象和看法，形成各自的心理態(tài)度，不同的心理態(tài)度往往會(huì)帶來(lái)不同的推銷(xiāo)效果。
贊美要發(fā)自?xún)?nèi)心，過(guò)于牽強(qiáng)會(huì)使對(duì)方感到不真誠(chéng)、不舒服。
首飾的佩戴在款式、顏色、數(shù)量都要注意和本人身份、年齡、形象等相襯。