A.優(yōu)良的精神素質(zhì)
B.良好的品格修養(yǎng)
C.合理的知識構(gòu)成
D.純熟的推銷技巧
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A.向市場提供商品的供應(yīng)過程
B.激發(fā)客戶的需求的過程
C.滿足客戶需求的過程
D.解決客戶問題的過程
A.有利于消除客戶疑慮，增強購買信心
B.有利于保持良好的人際關(guān)系，創(chuàng)造和諧的談話氣氛
C.不傷客戶比較容易接受
D.縮短推銷時間，提高推銷效率
A.了解洽談對手
B.了解推銷產(chǎn)品
C.擬定洽談要點
D.準(zhǔn)備洽談資料
A.推銷記錄
B.推銷報告
C.客戶意見
D.同事意見
A.地區(qū)式組織
B.產(chǎn)品管理式組織
C.市場管理式組織
D.職能式組織
最新試題
自信心對推銷員來說具有特別重要的意義，它能使推銷員精神飽滿、精力充沛、勇往直前，不懼怕任何挫折與失敗。
不同推銷員的個人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。
推銷員必須站在客戶立場上，在維護(hù)客戶利益的前提下，說服客戶購買自己所推銷的產(chǎn)品。
在推銷活動中，推銷人員與推銷對象在接觸和交往中，彼此都會對對方產(chǎn)生一定的印象和看法，形成各自的心理態(tài)度，不同的心理態(tài)度往往會帶來不同的推銷效果。
競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競爭對手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購買對象是哪些客戶，然后努力把競爭對手的客戶拉過來。
約見地點對推銷效果有重要影響，一般可遵循“方便客戶，利于推銷，避免干擾”的原則選擇恰當(dāng)?shù)募s見地點。
在市場競爭中，誰能及時滿足客戶不斷變化的需求，誰就有資格與客戶結(jié)成新的關(guān)系。
管理水平的高低，直接影響推銷的效果。
人們在接觸時，都有自己的個人空間，若接觸距離太近，會使客戶感到窘迫而不自在。
中心開花法是推銷員在一個地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。