A.求索性提問
B.探索性提問
C.借入性提問
D.選擇性提問
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A.良好的外表
B.身體語言
C.開場(chǎng)白
D.豐厚的禮物
A.確定約見對(duì)象
B.明確約見事由
C.安排約見時(shí)間
D.選擇約見地點(diǎn)
A.接近客戶準(zhǔn)備
B.約見客戶
C.正式接近客戶
D.推銷洽談
A.減少盲目性
B.提高有效性
C.從熟人開始
D.鎖定一米
A.對(duì)商品的認(rèn)知力
B.對(duì)商品的購(gòu)買力
C.購(gòu)買商品的決定權(quán)
D.對(duì)商品的需求意愿
最新試題
推銷方格理論具有一定的理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)作用，每個(gè)推銷員都可以運(yùn)用推銷方格理論，檢查自己的推銷心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度，提高推銷效率。
要成為合格的推銷員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶，留住客戶。
無數(shù)的實(shí)踐證明推銷成功與否，往往取決于洽談的頭幾分鐘，也就是初次接觸目標(biāo)客戶階段，所以推銷時(shí)只做好前幾分鐘的工作就可以。
中心開花法是推銷員在一個(gè)地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。
以滿足客戶需求為中心，充分滿足客戶需要是現(xiàn)代推銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
首飾的佩戴在款式、顏色、數(shù)量都要注意和本人身份、年齡、形象等相襯。
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
傾聽是一種無言的咨詢，它常常能幫助推銷員正確判斷客戶需要什么、期待什么，從而為推銷員指明方向，為客戶提供適應(yīng)的產(chǎn)品。
在推銷活動(dòng)中，推銷人員與推銷對(duì)象在接觸和交往中，彼此都會(huì)對(duì)對(duì)方產(chǎn)生一定的印象和看法，形成各自的心理態(tài)度，不同的心理態(tài)度往往會(huì)帶來不同的推銷效果。
開朗的人樂觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶迅速建立良好的關(guān)系，并贏得客戶信任，最終實(shí)現(xiàn)成功推銷。