A.良好的外表
B.身體語(yǔ)言
C.開(kāi)場(chǎng)白
D.豐厚的禮物
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A.確定約見(jiàn)對(duì)象
B.明確約見(jiàn)事由
C.安排約見(jiàn)時(shí)間
D.選擇約見(jiàn)地點(diǎn)
A.接近客戶(hù)準(zhǔn)備
B.約見(jiàn)客戶(hù)
C.正式接近客戶(hù)
D.推銷(xiāo)洽談
A.減少盲目性
B.提高有效性
C.從熟人開(kāi)始
D.鎖定一米
A.對(duì)商品的認(rèn)知力
B.對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)力
C.購(gòu)買(mǎi)商品的決定權(quán)
D.對(duì)商品的需求意愿
A.速度快
B.范圍廣
C.同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
D.挖掘潛在顧客
最新試題
推銷(xiāo)工作是一個(gè)不斷遭到拒絕,不斷受到挫折的工作,沒(méi)有鍥而不舍的精神是做不好的。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,誰(shuí)能及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的需求,誰(shuí)就有資格與客戶(hù)結(jié)成新的關(guān)系。
獨(dú)具魅力的推銷(xiāo)員的握手往往堅(jiān)實(shí)有力,一次充滿(mǎn)信心的握手會(huì)把客戶(hù)拉得更近。
推銷(xiāo)員必須走出去,主動(dòng)尋找并善于識(shí)別客戶(hù),在人海茫茫的消費(fèi)者或成千上萬(wàn)的企業(yè)中,找到理想的推銷(xiāo)機(jī)會(huì),選擇最有成交希望的客戶(hù)。
在推銷(xiāo)活動(dòng)中,推銷(xiāo)人員與推銷(xiāo)對(duì)象在接觸和交往中,彼此都會(huì)對(duì)對(duì)方產(chǎn)生一定的印象和看法,形成各自的心理態(tài)度,不同的心理態(tài)度往往會(huì)帶來(lái)不同的推銷(xiāo)效果。
人們?cè)诮佑|時(shí),都有自己的個(gè)人空間,若接觸距離太近,會(huì)使客戶(hù)感到窘迫而不自在。
要成為合格的推銷(xiāo)員,必須努力塑造自己的人格魅力,用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶(hù),留住客戶(hù)。
目標(biāo)客戶(hù)的興趣和愛(ài)好不僅可以作為接近和洽談的話題,而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。
競(jìng)爭(zhēng)替代法是推銷(xiāo)員在尋找客戶(hù)的過(guò)程中,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷(xiāo)渠道,了解其產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象是哪些客戶(hù),然后努力把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)拉過(guò)來(lái)。
約見(jiàn)地點(diǎn)對(duì)推銷(xiāo)效果有重要影響,一般可遵循“方便客戶(hù),利于推銷(xiāo),避免干擾”的原則選擇恰當(dāng)?shù)募s見(jiàn)地點(diǎn)。