A.對方信息的搜集了解
B.要說明的內(nèi)容
C.環(huán)境和物資準(zhǔn)備
D.反駁的準(zhǔn)備
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A.數(shù)字化
B.對比化
C.比擬描繪
D.將利益極大化
A.即時性
B.簡潔性
C.雙向性
D.禮儀性
A.始終保持情緒的平靜
B.給客戶一顆“定心丸”
C.選擇適當(dāng)時機和客戶道別
D.盡快與客戶道別，以免夜長夢多
A.實際履行原則
B.全面履行原則
C.非全面履行原則
D.協(xié)作履行原則
A.提供多種方案供客戶選擇
B.利用一連串的肯定方案，引導(dǎo)客戶同意推銷員的看法
C.這種方法鼓勵客戶從正面思考問題并不斷對推銷員的看法表示贊許
D.推薦商品的各個細(xì)節(jié)客戶都持贊許態(tài)度，在成交的時機到來時就更容易贊成和接受被推銷的商品
最新試題
時尚是一種社會消費現(xiàn)象，是在社會各階層中廣為傳播的、周期的、自發(fā)的、短暫的一種特殊的標(biāo)準(zhǔn)式樣。
推銷員要注意通過多種途徑豐富著裝知識，提高著裝水平，為推銷成功奠定基礎(chǔ)。
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
不同推銷員的個人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。
獨具魅力的推銷員的握手往往堅實有力，一次充滿信心的握手會把客戶拉得更近。
首飾的佩戴在款式、顏色、數(shù)量都要注意和本人身份、年齡、形象等相襯。
自信心對推銷員來說具有特別重要的意義，它能使推銷員精神飽滿、精力充沛、勇往直前，不懼怕任何挫折與失敗。
推銷過程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。
中心開花法是推銷員在一個地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。
競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競爭對手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購買對象是哪些客戶，然后努力把競爭對手的客戶拉過來。