A.提供多種方案供客戶選擇
B.利用一連串的肯定方案，引導客戶同意推銷員的看法
C.這種方法鼓勵客戶從正面思考問題并不斷對推銷員的看法表示贊許
D.推薦商品的各個細節(jié)客戶都持贊許態(tài)度，在成交的時機到來時就更容易贊成和接受被推銷的商品
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.2項
B.3項
C.4項
D.5項
A.特別優(yōu)惠促成法
B.多種接受方案促成法
C.次要重點促成法
D.附帶條件促成法
A.客戶提出一些與推銷無關的異議
B.客戶提出一些荒謬的異議
C.客戶提出理由正當?shù)囊庖?br />
D.客戶提出顯然站不住腳的借口
A.有利于消除客戶疑慮，增強購買信心
B.有利于保持良好的人際關系，創(chuàng)造和諧的談話氣氛
C.不傷客戶自尊，客戶比較容易接受
D.縮短推銷時間，提高推銷效率
A.求索性提問
B.探索性提問
C.借入性提問
D.選擇性提問
最新試題
開朗的人樂觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶迅速建立良好的關系，并贏得客戶信任，最終實現(xiàn)成功推銷。
目標客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。
傾聽是一種無言的咨詢，它常常能幫助推銷員正確判斷客戶需要什么、期待什么，從而為推銷員指明方向，為客戶提供適應的產(chǎn)品。
要成為合格的推銷員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質去吸引客戶，留住客戶。
競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競爭對手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購買對象是哪些客戶，然后努力把競爭對手的客戶拉過來。
推銷工作是一個不斷遭到拒絕，不斷受到挫折的工作，沒有鍥而不舍的精神是做不好的。
推銷員要注意通過多種途徑豐富著裝知識，提高著裝水平，為推銷成功奠定基礎。
在推銷活動中，推銷人員與推銷對象在接觸和交往中，彼此都會對對方產(chǎn)生一定的印象和看法，形成各自的心理態(tài)度，不同的心理態(tài)度往往會帶來不同的推銷效果。
當今社會，有一些知名度很高的人物（歌星、影星、體育明星），其言行舉止、生活方式、穿衣打扮，都會產(chǎn)生巨大的影響，為消費者所仿效。
推銷員必須走出去，主動尋找并善于識別客戶，在人海茫茫的消費者或成千上萬的企業(yè)中，找到理想的推銷機會，選擇最有成交希望的客戶。