A.挖掘客戶
B.自身形象
C.所售商品
D.店堂環(huán)境
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A.對(duì)方信息的搜集了解
B.要說(shuō)的內(nèi)容
C.環(huán)境和物質(zhì)準(zhǔn)備
D.反駁的準(zhǔn)備
A.組織規(guī)模
B.組織性質(zhì)
C.家庭狀況
D.個(gè)人特點(diǎn)
A.當(dāng)客戶提出了對(duì)推銷有利的需求的時(shí)候
B.客戶提出的需求是你的產(chǎn)品能夠滿足的時(shí)候
C.客戶提出了對(duì)產(chǎn)品或公司有利的評(píng)論的時(shí)候
D.客戶提出了對(duì)產(chǎn)品或公司不利的評(píng)論的時(shí)候
A.有明確的尋求模式
B.有尋求模式但不具體
C.沒有明確的尋求模式
D.有模糊的尋求模式
A.廣告約見法
B.直接拜訪
C.信函約見
D.電話約見法
最新試題
推銷觀念是就是推銷哲學(xué)，是推銷工作的指導(dǎo)思路。
推銷人員遇到意想不到的情況時(shí)要理智分析，隨機(jī)應(yīng)變。
健康的身體是從事推銷工作的物質(zhì)保證，推銷員要加強(qiáng)體育鍛煉，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和生活規(guī)律。
開朗的人樂觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶迅速建立良好的關(guān)系，并贏得客戶信任，最終實(shí)現(xiàn)成功推銷。
傾聽是一種無(wú)言的咨詢，它常常能幫助推銷員正確判斷客戶需要什么、期待什么，從而為推銷員指明方向，為客戶提供適應(yīng)的產(chǎn)品。
不同推銷員的個(gè)人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。
要成為合格的推銷員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶，留住客戶。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能及時(shí)滿足客戶不斷變化的需求，誰(shuí)就有資格與客戶結(jié)成新的關(guān)系。
推銷員的觀察能力主要是指其通過客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購(gòu)買心理的能力，觀察能力是不可以訓(xùn)練的。
競(jìng)爭(zhēng)替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購(gòu)買對(duì)象是哪些客戶，然后努力把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶拉過來(lái)。