A.特別優(yōu)惠促成法
B.多種接受方案促成法
C.次要重點(diǎn)促成法
D.附帶條件促成法
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A.努力宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
B.與顧客爭(zhēng)辯，說(shuō)服顧客
C.弄清顧客“不需要”的真正原因
D.降低產(chǎn)品價(jià)格
A.概述產(chǎn)品益處
B.介紹行業(yè)特點(diǎn)
C.贊美客戶(hù)
D.談?wù)撋鐣?huì)話(huà)題
A.本人姓名
B.供職單位
C.擔(dān)負(fù)的職務(wù)或從事的具體工作
D.個(gè)人興趣和愛(ài)好
A.坐姿端正
B.語(yǔ)言簡(jiǎn)潔
C.準(zhǔn)備備忘錄
D.以推銷(xiāo)為首要原則
A.客戶(hù)認(rèn)識(shí)不到對(duì)推銷(xiāo)品的需求，因而表示拒絕
B.意識(shí)到有需要，有些困難不能購(gòu)買(mǎi)，又不想直接回答推銷(xiāo)員的問(wèn)題，因而以“不需要”作為拒絕購(gòu)買(mǎi)的借口
C.客戶(hù)確實(shí)不存在對(duì)推銷(xiāo)品的需求
D.希望獲得談判的主動(dòng)權(quán)
最新試題
不同推銷(xiāo)員的個(gè)人觀(guān)察能力不同，使用的方法也有所不同。
在推銷(xiāo)活動(dòng)中，推銷(xiāo)人員與推銷(xiāo)對(duì)象在接觸和交往中，彼此都會(huì)對(duì)對(duì)方產(chǎn)生一定的印象和看法，形成各自的心理態(tài)度，不同的心理態(tài)度往往會(huì)帶來(lái)不同的推銷(xiāo)效果。
時(shí)尚是一種社會(huì)消費(fèi)現(xiàn)象，是在社會(huì)各階層中廣為傳播的、周期的、自發(fā)的、短暫的一種特殊的標(biāo)準(zhǔn)式樣。
向?qū)f(xié)助法是推銷(xiāo)員利用其他人員尋找客戶(hù)的方法。
贊美要發(fā)自?xún)?nèi)心，過(guò)于牽強(qiáng)會(huì)使對(duì)方感到不真誠(chéng)、不舒服。
時(shí)尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費(fèi)行為現(xiàn)象，對(duì)此推銷(xiāo)員應(yīng)予以重視。
中心開(kāi)花法是推銷(xiāo)員在一個(gè)地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。
推銷(xiāo)員要注意通過(guò)多種途徑豐富著裝知識(shí)，提高著裝水平，為推銷(xiāo)成功奠定基礎(chǔ)。
目標(biāo)客戶(hù)的興趣和愛(ài)好不僅可以作為接近和洽談的話(huà)題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。
推銷(xiāo)過(guò)程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。