A.故布疑陣策略
B.聲東擊西策略
C.尋找臨界價格
D.把利益擺在明處，把壓力塞給對方
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A.當面調(diào)解
B.現(xiàn)場調(diào)解
C.異地合同，共同調(diào)解
D.通過信函進行調(diào)解
A.談判中的非人員風險
B.談判中的非風險
C.無法確定
D.談判中的人員風險
A.當面調(diào)解
B.現(xiàn)場調(diào)解
C.異地合同，共同調(diào)解
D.通過信函進行調(diào)解
A.技術(shù)性風險
B.利率風險
C.素質(zhì)性風險
D.價格風險
A.從高到低的、然后又微高的讓步策略
B.由大到小、漸次下降的讓步策略
C.開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略
D.起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓
最新試題
開朗的人樂觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶迅速建立良好的關(guān)系，并贏得客戶信任，最終實現(xiàn)成功推銷。
推銷方格理論具有一定的理論意義和實踐指導(dǎo)作用，每個推銷員都可以運用推銷方格理論，檢查自己的推銷心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度，提高推銷效率。
時尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費行為現(xiàn)象，對此推銷員應(yīng)予以重視。
推銷員的觀察能力主要是指其通過客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購買心理的能力，觀察能力是不可以訓(xùn)練的。
推銷工作是一個不斷遭到拒絕，不斷受到挫折的工作，沒有鍥而不舍的精神是做不好的。
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
無數(shù)的實踐證明推銷成功與否，往往取決于洽談的頭幾分鐘，也就是初次接觸目標客戶階段，所以推銷時只做好前幾分鐘的工作就可以。
時尚是一種社會消費現(xiàn)象，是在社會各階層中廣為傳播的、周期的、自發(fā)的、短暫的一種特殊的標準式樣。
傾聽是一種無言的咨詢，它常常能幫助推銷員正確判斷客戶需要什么、期待什么，從而為推銷員指明方向，為客戶提供適應(yīng)的產(chǎn)品。