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多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有（）。

A.洽談對(duì)手的洽談經(jīng)驗(yàn)
B.準(zhǔn)備采取什么樣的洽談方針和策略
C.對(duì)手的談判人數(shù)
D.期望讓步后對(duì)方給予我們何種反映

1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.讓步起點(diǎn)較高，富有較強(qiáng)的誘惑
B.此比較容易使對(duì)方產(chǎn)生優(yōu)勝感而達(dá)成協(xié)議
C.洽談中富有活力
D.最后稍大一點(diǎn)的利潤(rùn)，往往會(huì)使對(duì)方很滿意而達(dá)成協(xié)議

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
B.上司的授權(quán)
C.國(guó)家的法律和公司的政策
D.一些貿(mào)易慣例

3.多項(xiàng)選擇題商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從微觀上具體地分為（）。

A.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
B.利率風(fēng)險(xiǎn)
C.純風(fēng)險(xiǎn)
D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

4.多項(xiàng)選擇題人員素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為（）。

A.缺乏必需的知識(shí)
B.利率風(fēng)險(xiǎn)
C.剛愎自用，自我表現(xiàn)欲望過(guò)強(qiáng)
D.不敢擔(dān)負(fù)責(zé)任

5.多項(xiàng)選擇題人員風(fēng)險(xiǎn)主要有（）。

A.技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)
B.利率風(fēng)險(xiǎn)
C.素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)
D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)