A.合作為首
B.競爭為輔
C.誠中見虛
D.柔中帶剛
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A.容易加強對手的進攻性
B.容易給強硬的買主造成我方軟弱可欺的不良印象
C.對方造成我方的誠心可能不足的印象
D.不穩(wěn)定
A.經(jīng)濟限制
B.權(quán)利限制
C.資料限制
D.時間限制
A.洽談對手的洽談經(jīng)驗
B.準備采取什么樣的洽談方針和策略
C.對手的談判人數(shù)
D.期望讓步后對方給予我們何種反映
A.讓步起點較高，富有較強的誘惑
B.此比較容易使對方產(chǎn)生優(yōu)勝感而達成協(xié)議
C.洽談中富有活力
D.最后稍大一點的利潤，往往會使對方很滿意而達成協(xié)議
A.競爭對手
B.上司的授權(quán)
C.國家的法律和公司的政策
D.一些貿(mào)易慣例
最新試題
管理水平的高低，直接影響推銷的效果。
中心開花法是推銷員在一個地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。
推銷觀念是就是推銷哲學(xué)，是推銷工作的指導(dǎo)思路。
開朗的人樂觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶迅速建立良好的關(guān)系，并贏得客戶信任，最終實現(xiàn)成功推銷。
在市場競爭中，誰能及時滿足客戶不斷變化的需求，誰就有資格與客戶結(jié)成新的關(guān)系。
在推銷活動中，推銷人員與推銷對象在接觸和交往中，彼此都會對對方產(chǎn)生一定的印象和看法，形成各自的心理態(tài)度，不同的心理態(tài)度往往會帶來不同的推銷效果。
當(dāng)今社會，有一些知名度很高的人物（歌星、影星、體育明星），其言行舉止、生活方式、穿衣打扮，都會產(chǎn)生巨大的影響，為消費者所仿效。
健康的身體是從事推銷工作的物質(zhì)保證，推銷員要加強體育鍛煉，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和生活規(guī)律。
首飾的佩戴在款式、顏色、數(shù)量都要注意和本人身份、年齡、形象等相襯。
競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競爭對手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購買對象是哪些客戶，然后努力把競爭對手的客戶拉過來。