A.為新客戶減輕購買決策壓力
B.成交氣氛良好，提高成交效率
C.有利于多次嘗試成交
D.可應(yīng)用于各種成交時機
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A.向老客戶推銷時
B.客戶性格比較隨和
C.在解除客戶重大顧慮后
D.成交氣氛比較緊張時
A.客戶此時處于緊張的壓力下
B.推銷員可放慢整理樣品的動作
C.有意無意展示些未曾介紹的樣品
D.把握機會博取客戶的同情心
A.充分認(rèn)可客戶的需求
B.客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的了解程度
C.客戶對價格的認(rèn)可
D.客戶對推銷人員及產(chǎn)品的信賴
A.產(chǎn)品說明書
B.產(chǎn)品價格表
C.質(zhì)量檢測證書
D.客戶評價反饋
A.產(chǎn)品優(yōu)勢
B.產(chǎn)品報價
C.產(chǎn)品性能
D.產(chǎn)品售后
最新試題
現(xiàn)代推銷人員的起碼準(zhǔn)則是（）
對于懷疑型類型的顧客，一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時應(yīng)注意（）
推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個機會達(dá)到接近顧客目的的一種方法是（）
內(nèi)部顧客指的是企業(yè)內(nèi)部相互之間有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門或者員工，包括企業(yè)股東、經(jīng)營者、員工等。（）
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。（）
有一家橡膠輪胎廠的推銷員到某汽車制造公司去推銷產(chǎn)品，他們隨車帶去了該廠生產(chǎn)的50多個品種的汽車輪胎，還有剛剛投放市場的最新式的子午線輪胎。進(jìn)了對方廠門以后，他們并不作過多的口頭宣傳，只請求該汽車制造公司的總經(jīng)理看看他們隨車帶來的滿滿一汽車輪胎?？粗宅槤M目、應(yīng)有盡有的輪胎，對方最后拍板與該廠簽訂了長年訂貨合同。后來該汽車制造公司生產(chǎn)的汽車全部采用了這家橡膠廠的輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
一位物流咨詢公司推銷員對顧客說：“您想增加更多的利潤嗎？幾千家像您這樣的公司因為接受了我們公司自動化物流系統(tǒng)的重新設(shè)計和配置，從而節(jié)省了10%-20%的運輸成本！我能占用您一些時間向您介紹一下具體做法嗎？”該推銷員采用的是（）
下列不屬于鼓動性原則內(nèi)容的是（）
不管顧客如何挑剔、批評，推銷員永遠(yuǎn)不要與顧客爭辯。（）