單項選擇題談判手的心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對此表現為立場的硬與軟，條件的寬與嚴變化。能作為應策的是（）

A.真寬則寬
B.跟隨進退
C.假變則虛
D.寬嚴自如


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1.單項選擇題日本談判手普遍信奉的談判哲理是（）

A.耐心說理、恭敬待人、唯上司是從、頑抗到底。
B.笑臉討價還價、吃小虧占大便宜、放長線釣大魚、抓關鍵人物
C.頑強討價還價、吃苦耐勞、團體作戰(zhàn)、關系是錢
D.耐心說理、恭敬待人、放長線釣大魚、抓關鍵人物

2.單項選擇題代理地位談判的特征為（）

A.共同語言、對抗性小
B.對抗性小、談判廣而深
C.姿態(tài)超脫、態(tài)度積極
D.權限意識強