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判斷題如果對方在一開始就大談實質(zhì)性問題，且表現(xiàn)得急于求成，我們可以直面這些要求，直截了當(dāng)?shù)卣归_談判。

1.判斷題精美的名片使人印象深刻，為了表示尊重，應(yīng)該在主談人之前主動出示名片。

2.判斷題由于美國人崇尚自由，因此在和他們進行商務(wù)談判時，可以穿牛仔褲式的衣著，在心理上增加認(rèn)同感。

3.判斷題談判的結(jié)果應(yīng)該滿足雙方的利益，在尋求自己利益的同時也要替對方著想，讓對方容易做決策，這樣才是一種雙贏的談判。

4.判斷題在談判中，一個最有利于自己的開價是必須的，這樣可以避免向?qū)Ψ絺鬟_消極的信息，使他對你信任。

5.判斷題在擬定談判方案時，必須遵循客觀性、兼容性和權(quán)威性。