單項選擇題買方還價中（）

A.對方報價離自己目標價格越遠，還價起點越低
B.對方報價離自己目標價格越近，還價起點越低
C.對方報價離自己目標價格越遠，還價起點越高
D.對方報價離自己目標價格越近，還價起點越高


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1.單項選擇題商務(wù)談判是兩個（或多個）利益群體之間的談判，任何一項商務(wù)談判活動的背后都是兩個或幾個企業(yè)（公司）之間的對話，要了解商務(wù)談判雙方（企業(yè)）的信息，就是要了解企業(yè)的（）。

A.企業(yè)的經(jīng)營狀況、企業(yè)的市場占有率、企業(yè)的商譽、談判人員的談判權(quán)限。
B.企業(yè)的經(jīng)營狀況、談判人員的談判風格、談判人員的談判權(quán)限。
C.企業(yè)的經(jīng)營狀況、企業(yè)的市場占有率、企業(yè)的商譽、企業(yè)的合作意向。

2.單項選擇題即將法使用時應(yīng)注意（）

A.態(tài)度和話題
B.話題和用語
C.對象與時機

3.單項選擇題探詢工作的成敗取決于談判手是否遵循探詢的“四性”即（）。

A.嚴謹性、回旋性、親和性和策略性
B.敞開性、友好性、堅韌性和策略性
C.策略性、廣泛性、重復性和親和性

5.多項選擇題商務(wù)談判必須貫徹的原則是（）。

A.把人與問題分開
B.集中于利益而非立場
C.構(gòu)思彼此有利的方案
D.堅持客觀標準