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判斷題還價(jià)應(yīng)該有張弛有度，如賣方已對賣價(jià)做出明確反應(yīng)且改善其報(bào)價(jià)，買方方可考慮還價(jià)，這樣才會有新的收獲。

1.判斷題如果談判出現(xiàn)僵局，不妨考慮在小處適當(dāng)做些讓步，然后在大項(xiàng)目、大金額上進(jìn)行猛攻，這就是所謂的投石問路。

2.判斷題談判中讓步的頻度不宜太快，這體現(xiàn)了讓步的有序原則。

3.判斷題還價(jià)起點(diǎn)的確定很關(guān)鍵，應(yīng)該綜合考慮各種因素，同時(shí)為了探測對方對報(bào)價(jià)的反應(yīng)，可以先隨意報(bào)一個(gè)主觀價(jià)格。

4.判斷題還價(jià)應(yīng)該松緊適宜，過松的報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，可能會招致對手的緊逼，使自己處于被動地位。

5.判斷題還價(jià)應(yīng)該把主要精力放在價(jià)格上，關(guān)注價(jià)格與技術(shù)、商務(wù)等方面的條件、資料等只會破壞還價(jià)的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。