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問答題淺談對(duì)國際商務(wù)談判的認(rèn)識(shí)。

參考答案： 在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中，談判是商業(yè)活動(dòng)的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特別的，國際商務(wù)談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要...

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1.問答題“三.八節(jié)”這一天，小英隨母親到八一商場買衣服，雖說衣服品種、花色很多，但很難挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件，標(biāo)價(jià)230元，還是打八五折的價(jià)。小英問服務(wù)員能否再優(yōu)惠一點(diǎn)，服務(wù)員講：“我做不了主?！毙∮⒄f：“能否請(qǐng)出做主的人來，我想買這件衣服?！笔圬浗M長來了，先問：“你很想買嗎？”“是的?！薄叭暨@樣還可以便宜2%?！毙∮ⅲ骸安疟阋?元錢還不到?！薄?qǐng)分析：她們各應(yīng)如何談判售價(jià)？

參考答案：小英及其母親要明確誰主談，以確定好角色，便于分工配合。另應(yīng)按客座談判要求進(jìn)行談判。售貨組長要按主座談判要求進(jìn)行談判。此外...

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2.問答題“三.八節(jié)”這一天，小英隨母親到八一商場買衣服，雖說衣服品種、花色很多，但很難挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件，標(biāo)價(jià)230元，還是打八五折的價(jià)。小英問服務(wù)員能否再優(yōu)惠一點(diǎn)，服務(wù)員講：“我做不了主?！毙∮⒄f：“能否請(qǐng)出做主的人來，我想買這件衣服?！笔圬浗M長來了，先問：“你很想買嗎？”“是的?！薄叭暨@樣還可以便宜2%?！毙∮ⅲ骸安疟阋?元錢還不到。”……請(qǐng)分析：在該案例中，談判的構(gòu)成要素是什么？

參考答案：該案例中，談判當(dāng)事人為小英、小英母親和商場的售貨組長，談判標(biāo)和為女上衣，該標(biāo)的為固態(tài)、生活用品，交易形式是買賣。談判背景...

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3.問答題“三.八節(jié)”這一天，小英隨母親到八一商場買衣服，雖說衣服品種、花色很多，但很難挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件，標(biāo)價(jià)230元，還是打八五折的價(jià)。小英問服務(wù)員能否再優(yōu)惠一點(diǎn)，服務(wù)員講：“我做不了主。”小英說：“能否請(qǐng)出做主的人來，我想買這件衣服。”售貨組長來了，先問：“你很想買嗎？”“是的。”“若這樣還可以便宜2%。”小英：“才便宜5元錢還不到。”……請(qǐng)分析：小英和售貨組長進(jìn)行的是什么談判？

參考答案：因?yàn)樗齻冊跒橘I上衣而談判價(jià)格，所以進(jìn)行的是商務(wù)談判，因?yàn)槭窃诒緡纳痰陜?nèi)進(jìn)行買賣，沒有跨國界，沒有涉及多個(gè)法律管轄、外匯...

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4.填空題客座談判的特征為（）、（）、（）、（）。

參考答案：語言過關(guān)；客主易位；易坐“冷板凳”；反應(yīng)靈活

5.填空題代理地位的談判特征為（）、（）、（）。

參考答案：姿態(tài)超脫；態(tài)度積極；權(quán)限意識(shí)強(qiáng)