問答題天津某公司欲購日本豐田轎車，先直接向豐田公司駐中國代表處詢價，沒有得到答復(fù)，于是該公司轉(zhuǎn)而請北京A公司（與豐田公司有過交易）代其向豐田公司詢價，天津公司代表給北京A公司打了多次電話催問結(jié)果，A公司代表也找到了在豐田公司的熟人探討可能性，豐田公司代表認(rèn)為汽車進(jìn)口需許可證，所需資金金額也較大，需落實(shí)了才愿報價，A公司把條件轉(zhuǎn)告天津公司代表，天津公司代表認(rèn)為可以開信用證，進(jìn)口許可證等車到了再說，于是北京A公司代表和豐田公司代表均不再表態(tài)了，天津公司代表又多次打電話催探詢結(jié)果，均未得到報價。天津公司的探詢工作做得如何？

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3.單項(xiàng)選擇題談判人說話技巧的掌握主要表現(xiàn)在談判人講話的（）上。

A.感情、表演、用語、清晰和喧雜。
B.距離、手勢、眼神、音調(diào)和用語。
C.距離、表演、用語、音調(diào)和快慢。

4.單項(xiàng)選擇題在追求隨談判階段變化的情況下，對談判對手的應(yīng)策有：（）

A.予以不松、緊之有望。
B.適合對手、引導(dǎo)對手。
C.以小求大、扣緊條件。

5.單項(xiàng)選擇題對于己方，追求心理的階段變化的應(yīng)策有：（）

A.飽而不貪、饑而不急、荒而不慌。
B.隨階段變、乘勝追擊、不失時機(jī)。
C.隨階段變、不急不慌、乘勝追擊。