問答題天津某公司欲購日本豐田轎車，先直接向豐田公司駐中國代表處詢價，沒有得到答復(fù)，于是該公司轉(zhuǎn)而請北京A公司（與豐田公司有過交易）代其向豐田公司詢價，天津公司代表給北京A公司打了多次電話催問結(jié)果，A公司代表也找到了在豐田公司的熟人探討可能性，豐田公司代表認為汽車進口需許可證，所需資金金額也較大，需落實了才愿報價，A公司把條件轉(zhuǎn)告天津公司代表，天津公司代表認為可以開信用證，進口許可證等車到了再說，于是北京A公司代表和豐田公司代表均不再表態(tài)了，天津公司代表又多次打電話催探詢結(jié)果，均未得到報價。天津公司采用了何種探詢方式？

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1.單項選擇題談判人說話技巧的掌握主要表現(xiàn)在談判人講話的（）上。

A.感情、表演、用語、清晰和喧雜。
B.距離、手勢、眼神、音調(diào)和用語。
C.距離、表演、用語、音調(diào)和快慢。

2.單項選擇題在追求隨談判階段變化的情況下，對談判對手的應(yīng)策有：（）

A.予以不松、緊之有望。
B.適合對手、引導(dǎo)對手。
C.以小求大、扣緊條件。

3.單項選擇題對于己方，追求心理的階段變化的應(yīng)策有：（）

A.飽而不貪、饑而不急、荒而不慌。
B.隨階段變、乘勝追擊、不失時機。
C.隨階段變、不急不慌、乘勝追擊。

4.單項選擇題談判手心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對此表現(xiàn)為立場的硬與軟，條件的寬與嚴變化。應(yīng)策為：（）

A.真寬則寬、不變則靜、假變則虛。
B.真寬則寬、假寬則嚴、不明則穩(wěn)。
C.跟隨進退、穩(wěn)打穩(wěn)扎、寬嚴自如。

5.單項選擇題作為一個談判的勇者，智者，應(yīng)正視自己心理追求工的缺陷。實現(xiàn)談判心理缺陷修補需從兩方面入手：（）

A.組織措施與自我改造
B.自我檢查與環(huán)境監(jiān)督
C.高薪養(yǎng)廉與嚴厲措施