問答題

日前，國內(nèi)某民營快遞巨頭高管林瑞思量再三，把一紙?jiān)V狀呈交到國家郵政管理局市場監(jiān)管司，指責(zé)"聯(lián)邦快遞有針對性地制定了低價(jià)搶占市場的價(jià)格競爭策略，采用不正當(dāng)競爭手段，瘋狂搶奪民族快遞企業(yè)的國內(nèi)業(yè)務(wù)市場份額"，"吁請政府出臺反壟斷、反傾銷的相關(guān)政策措施，對此類不正當(dāng)競爭行為進(jìn)行管制"。
"油價(jià)上漲、人工成本上升，我們整體成本上升30%。正醞釀提價(jià)，結(jié)果聯(lián)邦快遞惡意低價(jià)傾銷，大家都不敢提價(jià)了。"林瑞稱，今年一季度，他們凈虧一個多億，正好是往年一季的凈利潤。
林瑞："聯(lián)邦靠折扣逼走我們的客戶"
林瑞給記者算了筆賬，聯(lián)邦快遞國內(nèi)每月運(yùn)營成本至少4200萬，一年就是5個多億。"聯(lián)邦快遞2008財(cái)年國內(nèi)快件業(yè)務(wù)的收入是1.35億，粗略一算，在國內(nèi)件上年虧損3億-4億元。但聯(lián)邦虧得起，為了占領(lǐng)市場，它虧個三五年都不怕。"讓林瑞羞于言說的是，聯(lián)邦快遞通過低價(jià)策略，輕松地挖走了該民營快遞巨頭經(jīng)營多年的老客戶。"對大客戶，聯(lián)邦能給一折的價(jià)，客戶問我們能不能給到這個價(jià)，我們做不了，客戶就流失了。"
新比天快遞副總經(jīng)理陳立："民營快遞降價(jià)死得更快"
"在聯(lián)邦快遞挑起價(jià)格戰(zhàn)后，不少小快遞企業(yè)為了保住不多的市場份額，不顧一切壓低價(jià)格，甚至有廣州民營快遞公司將從廣州到上海的快遞價(jià)格，每件開出6元的報(bào)價(jià)，形成惡性競爭。其實(shí)降價(jià)死得更快。"專家呼吁："警惕掠奪性定價(jià)"。

國內(nèi)民營快遞公司如何有效應(yīng)對聯(lián)邦快遞的"降價(jià)"？

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1.問答題

日前，國內(nèi)某民營快遞巨頭高管林瑞思量再三，把一紙?jiān)V狀呈交到國家郵政管理局市場監(jiān)管司，指責(zé)"聯(lián)邦快遞有針對性地制定了低價(jià)搶占市場的價(jià)格競爭策略，采用不正當(dāng)競爭手段，瘋狂搶奪民族快遞企業(yè)的國內(nèi)業(yè)務(wù)市場份額"，"吁請政府出臺反壟斷、反傾銷的相關(guān)政策措施，對此類不正當(dāng)競爭行為進(jìn)行管制"。
"油價(jià)上漲、人工成本上升，我們整體成本上升30%。正醞釀提價(jià)，結(jié)果聯(lián)邦快遞惡意低價(jià)傾銷，大家都不敢提價(jià)了。"林瑞稱，今年一季度，他們凈虧一個多億，正好是往年一季的凈利潤。
林瑞："聯(lián)邦靠折扣逼走我們的客戶"
林瑞給記者算了筆賬，聯(lián)邦快遞國內(nèi)每月運(yùn)營成本至少4200萬，一年就是5個多億。"聯(lián)邦快遞2008財(cái)年國內(nèi)快件業(yè)務(wù)的收入是1.35億，粗略一算，在國內(nèi)件上年虧損3億-4億元。但聯(lián)邦虧得起，為了占領(lǐng)市場，它虧個三五年都不怕。"讓林瑞羞于言說的是，聯(lián)邦快遞通過低價(jià)策略，輕松地挖走了該民營快遞巨頭經(jīng)營多年的老客戶。"對大客戶，聯(lián)邦能給一折的價(jià)，客戶問我們能不能給到這個價(jià)，我們做不了，客戶就流失了。"
新比天快遞副總經(jīng)理陳立："民營快遞降價(jià)死得更快"
"在聯(lián)邦快遞挑起價(jià)格戰(zhàn)后，不少小快遞企業(yè)為了保住不多的市場份額，不顧一切壓低價(jià)格，甚至有廣州民營快遞公司將從廣州到上海的快遞價(jià)格，每件開出6元的報(bào)價(jià)，形成惡性競爭。其實(shí)降價(jià)死得更快。"專家呼吁："警惕掠奪性定價(jià)"。

掠奪性定價(jià)和限制性定價(jià)的顯著區(qū)別有哪些？
2.問答題

日前，國內(nèi)某民營快遞巨頭高管林瑞思量再三，把一紙?jiān)V狀呈交到國家郵政管理局市場監(jiān)管司，指責(zé)"聯(lián)邦快遞有針對性地制定了低價(jià)搶占市場的價(jià)格競爭策略，采用不正當(dāng)競爭手段，瘋狂搶奪民族快遞企業(yè)的國內(nèi)業(yè)務(wù)市場份額"，"吁請政府出臺反壟斷、反傾銷的相關(guān)政策措施，對此類不正當(dāng)競爭行為進(jìn)行管制"。
"油價(jià)上漲、人工成本上升，我們整體成本上升30%。正醞釀提價(jià)，結(jié)果聯(lián)邦快遞惡意低價(jià)傾銷，大家都不敢提價(jià)了。"林瑞稱，今年一季度，他們凈虧一個多億，正好是往年一季的凈利潤。
林瑞："聯(lián)邦靠折扣逼走我們的客戶"
林瑞給記者算了筆賬，聯(lián)邦快遞國內(nèi)每月運(yùn)營成本至少4200萬，一年就是5個多億。"聯(lián)邦快遞2008財(cái)年國內(nèi)快件業(yè)務(wù)的收入是1.35億，粗略一算，在國內(nèi)件上年虧損3億-4億元。但聯(lián)邦虧得起，為了占領(lǐng)市場，它虧個三五年都不怕。"讓林瑞羞于言說的是，聯(lián)邦快遞通過低價(jià)策略，輕松地挖走了該民營快遞巨頭經(jīng)營多年的老客戶。"對大客戶，聯(lián)邦能給一折的價(jià)，客戶問我們能不能給到這個價(jià)，我們做不了，客戶就流失了。"
新比天快遞副總經(jīng)理陳立："民營快遞降價(jià)死得更快"
"在聯(lián)邦快遞挑起價(jià)格戰(zhàn)后，不少小快遞企業(yè)為了保住不多的市場份額，不顧一切壓低價(jià)格，甚至有廣州民營快遞公司將從廣州到上海的快遞價(jià)格，每件開出6元的報(bào)價(jià)，形成惡性競爭。其實(shí)降價(jià)死得更快。"專家呼吁："警惕掠奪性定價(jià)"。

本案例中所提的掠奪性定價(jià)指的是什么？
4.問答題2007年8月21日，廣西金嗓子集團(tuán)正式簽約國際足壇巨星卡卡，至此，深受中國球迷喜愛的巴西足球巨星卡卡將成為金嗓子新的形象代言人。廣西金嗓子集團(tuán)是我國制藥行業(yè)新秀，連續(xù)五年被評為廣西壯族自治區(qū)優(yōu)秀科技型企業(yè)、廣西醫(yī)藥先進(jìn)單位，是廣西壯族自治區(qū)明星企業(yè)及全國馳名商標(biāo)獲得企業(yè)。其產(chǎn)品包括以金嗓子喉片為龍頭的一系列中西藥品和保健品。其拳頭產(chǎn)品--金嗓子喉片作為全國同行業(yè)中的領(lǐng)先者，一直倍受消費(fèi)者青睞，市場占有率十余年來均名列全國前茅，并在全球五大洲十多個國家均有銷售。金嗓子公司在多年的經(jīng)營中，逐漸建立了一套獨(dú)特有效的營銷路線并貫徹執(zhí)行。2003年，金嗓子選擇了國際足球巨星--"世界足球先生"羅納爾多作為其產(chǎn)品形象代言人，標(biāo)志著金嗓子邁出了走向世界，造福人類的重要一步；2007年，金嗓子又將選擇新一代世界足壇驕子--"巴西金童"卡卡成為其新的形象代言人，期望利用卡卡充滿朝氣的外表，健康良好的個人形象以及其天才的發(fā)展?jié)摿?，讓金嗓子的品牌和產(chǎn)品在全球更為深入人心。據(jù)金嗓子新聞發(fā)言人透露，卡卡每年都將來華參加金嗓子活動，金嗓子將借助卡卡展開一系列廣告宣傳和推廣活動，通過足球和球星的魅力，讓更多的人感受運(yùn)動、健康、合作、和諧的氛圍。并以此為契機(jī)，吸引更多的人關(guān)注足球，關(guān)注金嗓子，樹立企業(yè)新形象。為什么銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠商愿意花高價(jià)做廣告？
5.問答題2007年8月21日，廣西金嗓子集團(tuán)正式簽約國際足壇巨星卡卡，至此，深受中國球迷喜愛的巴西足球巨星卡卡將成為金嗓子新的形象代言人。廣西金嗓子集團(tuán)是我國制藥行業(yè)新秀，連續(xù)五年被評為廣西壯族自治區(qū)優(yōu)秀科技型企業(yè)、廣西醫(yī)藥先進(jìn)單位，是廣西壯族自治區(qū)明星企業(yè)及全國馳名商標(biāo)獲得企業(yè)。其產(chǎn)品包括以金嗓子喉片為龍頭的一系列中西藥品和保健品。其拳頭產(chǎn)品--金嗓子喉片作為全國同行業(yè)中的領(lǐng)先者，一直倍受消費(fèi)者青睞，市場占有率十余年來均名列全國前茅，并在全球五大洲十多個國家均有銷售。金嗓子公司在多年的經(jīng)營中，逐漸建立了一套獨(dú)特有效的營銷路線并貫徹執(zhí)行。2003年，金嗓子選擇了國際足球巨星--"世界足球先生"羅納爾多作為其產(chǎn)品形象代言人，標(biāo)志著金嗓子邁出了走向世界，造福人類的重要一步；2007年，金嗓子又將選擇新一代世界足壇驕子--"巴西金童"卡卡成為其新的形象代言人，期望利用卡卡充滿朝氣的外表，健康良好的個人形象以及其天才的發(fā)展?jié)摿?，讓金嗓子的品牌和產(chǎn)品在全球更為深入人心。據(jù)金嗓子新聞發(fā)言人透露，卡卡每年都將來華參加金嗓子活動，金嗓子將借助卡卡展開一系列廣告宣傳和推廣活動，通過足球和球星的魅力，讓更多的人感受運(yùn)動、健康、合作、和諧的氛圍。并以此為契機(jī)，吸引更多的人關(guān)注足球，關(guān)注金嗓子，樹立企業(yè)新形象。金嗓子喉片請羅納爾多和卡卡代言的目的何在？請結(jié)合非信息性廣告與垂直差異的關(guān)系進(jìn)行說明。