A.客戶購買需求審查
B.客戶購買決策權審查
C.客戶支付能力審查
D.客戶法人資格審查
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A.針對性性原則
B.誠實性原則
C.鼓動性原則
D.傾聽性原則
A.產品接近法
B.利益接近法
C.求教接近法
D.饋贈接近法
A.廣告約見
B.電話約見
C.信函約見
D.委托約見
A.生產效率
B.廣告術和推銷術
C.品質
D.顧客需求
A.喚起顧客興趣
B.引起顧客注意
C.促使顧客采取購買行動
D.激起顧客購買欲望
最新試題
內部顧客指的是企業(yè)內部相互之間有業(yè)務聯(lián)系的部門或者員工，包括企業(yè)股東、經營者、員工等。（）
推銷洽談人員與顧客建立良好業(yè)務關系、維持長期往來的保證指的是（）
在拜訪一個喜歡吸煙的男性顧客時，女推銷員把一個煙盒放在他的桌子上。聊了一會兒，買主問：“盒里是什么？”推銷員把盒子遞給顧客，說：“請打開。”里面是她想銷售的產品。他買了以后，她把煙盒送給了他。該女推銷員接近顧客的方法屬于（）
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
一位顧客走進河北某卷煙制造廠劉總的辦公室，一面把手伸進口袋，一面說“我以為我?guī)熈四亍?。劉總讓他等一會兒，然后趕緊從自己的柜子里拿出十幾種牌子的香煙來，問顧客說：“您抽什么牌子的煙？”如果顧客回答“鉆石”，劉總就會找出這種煙來，并當著顧客的面把煙打開，給他點上火，然后把那包煙塞進他的口袋。如果顧客問他：“多少錢？”劉總就說：“別傻了，送你的。”此后，這樣的顧客就會很自然地就選擇他們的產品了。劉總在接近顧客時運用了（）
整個推銷談判的過程具體包括4個階段：準備階段、開局階段、報價階段和成交階段。（）
次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）
準顧客指的是有購買意向和購買力，但是還未實施購買行為的顧客。（）
一個推銷各種食品罐頭的推銷員說：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購置了很多高質量的產品。在城市里，你們一定有一流的超級市場?！睆埾壬靡鈸P揚地笑了，推銷員的罐頭也推銷出去了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
推銷談判由關系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構成。（）