您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.銷售能力及貢獻度高、配合度高的卷煙零售客戶
B.銷售能力及貢獻度高，但配合度低、有不規(guī)范經營現象的卷煙零售客戶
C.配合度高，銷售能力及貢獻度則相對較低，但有較大的增長潛力的卷煙零售客戶
D.銷售能力及貢獻度則相對較低，配合度低的客戶
A.時間的變化
B.競爭對手的變化
C.產業(yè)的變化
D.客戶自身的變化
A.資源限制
B.短期行為
C.管理不當
D.不可預測的非人為因素
最新試題
某客戶每周訂貨1次，該客戶上一個訂貨周期內的進貨量是100條，上期期末庫存量是5條，本期期末庫存量為10條。（1）請計算該客戶本訂貨周期內的實際銷售量；（2）若該客戶安全庫存為本周期內的實際銷售量的1.2倍，請計算該客戶的安全庫存數；（3）請根據該客戶的安全庫存數計算其下一周期的訂貨量；（4）請簡述客戶保持合理庫存的意義。
根據馬斯洛的需求層次理論薪水等級屬于生理需求。
卷煙零售客戶培訓中人員素質越低，培訓時間應越短。
某客戶2008年7月份對卷煙的需求量為440條，訂貨量為390條，請計算其需求強度并對此作出簡要分析。
用市場指數乘以企業(yè)的銷售目標能得到各個銷售區(qū)域的銷售目標。
某煙草公司現有零售客戶3552戶，下設兩個客戶服務部，共有客戶經理17位，其中甲部10位客戶經理、2100戶客戶，乙部7位客戶經理、1452戶客戶。目前該市零售20-25元/包的價位只有一個主銷品牌A，且該品牌由于生產計劃的限制，貨源時常無法得到有效保證，為了進一步優(yōu)化品牌結構，更好地滿足市場需求，該市近期新引進一個B品牌。B品牌批發(fā)200元/條，零售23元/包，包裝以金黃色為基調，高貴喜慶，吸味醇厚，預期市場接受度較高。為了開展宣傳工作，廠家提供宣傳用煙35條，宣傳單4000份，打火機20000個。請為B品牌擬定一份培育方案。
某煙草公司部分卷煙牌號的信息如下：1、從價格上區(qū)分，卷煙五大分類標準是什么？請對以上牌號進行歸類。2、假定零售客戶的考慮順序是香型→價位→焦油量，如果該公司D牌號缺貨，客戶經理應向零售客戶第一推薦什么牌號？第二推薦什么牌號？請說明理由。
客戶經理小趙服務的片區(qū)有227個卷煙零售戶。小趙在制定本片區(qū)零售戶拜訪計劃時，認為應該就是每天10戶左右（見下表）。請問客戶經理小趙在制定客戶拜訪計劃時有什么不足之處？
某企業(yè)或者某品牌煙市場占有率卻上升了，但市場銷售額幾年內保持不變，說明一定范圍內行業(yè)競爭強度加大，企業(yè)應加強工作，保持市場地位。
某煙草公司的某片區(qū)市場總人口10萬，根據調查統(tǒng)計，該片區(qū)市場居民吸煙率為28%，其中吸食卷煙人數占吸煙總人數的97%。同時調查顯示該片區(qū)市場吸食卷煙者人均年消費卷煙30條（200支/條），該煙草公司2007年在該片區(qū)市場銷售卷煙13400件（10000支/件），請計算出該煙草公司在該片區(qū)市場的卷煙市場占有率，并據此對其市場占有情況作一個簡要分析。（假設理想的市場占有率為95%）。