單項選擇題與外商談判,我方談判人員都有熟練的運用該外語的能力,也能與對方直接交談,還有沒有必要配備一名專職翻譯()
A.看談判者外語表達能力
B.有必要
C.沒必要
D.根據談判策略確定
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1.多項選擇題馬斯洛需要層次論在商務談判中的運用表現在()方面。
A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我實現需要
2.多項選擇題假如你是某鋼廠的主談人,將分別與3家煤礦企業(yè)商討訂購意向,你將從()方面來發(fā)現3家煤礦企業(yè)的實際需要。
A.分析話語的涵義
B.準備階段多搜集資料
C.多提問題
D.察言觀色
E.采取私下形式獲得
3.多項選擇題談判者習慣于隱藏自己真正需要的原因是()
A.動機的不良性
B.目的的隱蔽性
C.需求的潛在性
D.準備的確定性
E.滿足的擴張性
4.多項選擇題在商務談判中成功運用“套牢箱”技巧,需要談判人員具備的心理素質包括()。
A.良好的感知能力
B.崇高的事業(yè)心和責任感
C.堅韌不拔的意志
D.以禮待人的談判誠意
E.良好的心理調控能力
5.單項選擇題根據馬斯洛的需要理論,下列中屬于談判者最高層次需要的是()。
A.取得談判成功,實現人生價值
B.吃好、穿好、住好
C.結交社會名流
D.得到他人尊重
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傳統的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
題型:判斷題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責是()
題型:多項選擇題
談判風格的作用是()
題型:多項選擇題
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
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任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成,缺一不可,否則就構不成商務談判。
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因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
題型:判斷題
在現代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
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說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
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促進成交的行為策略有()
題型:多項選擇題
劣勢條件下的談判策略有()
題型:多項選擇題