A.盡力向?qū)Ψ秸故咀约旱膶I(yè)知識(shí)，用氣勢(shì)壓倒對(duì)方
B.說(shuō)話有理有據(jù)，不能氣焰囂張
C.無(wú)論何時(shí)都要以專業(yè)知識(shí)為依據(jù)，不讓自己吃虧
D.不斷重復(fù)和強(qiáng)調(diào)
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A.只給予不要求
B.先給予后要求
C.先要求后給予
D.只要求不給予
A.是不道德的行為，應(yīng)當(dāng)摒棄
B.與諂媚的方法毫無(wú)共同之處
C.是掛鉤法的另一種稱謂
D.前提是一方有需求
A.在談判前，一定要為自己留好退路
B.有退路的一方，往往擁有更多籌碼
C.談判者要密切關(guān)注對(duì)手可能的退路
D.只考慮自己的退路，按照既定目標(biāo)談判即可
A.盡自己的最大努力，調(diào)動(dòng)所有資源懲罰對(duì)方
B.攻擊對(duì)方的要害之處
C.把握時(shí)機(jī)，攻擊對(duì)方當(dāng)時(shí)不得不防，卻又不必時(shí)時(shí)防范之處
D.只要可以懲罰對(duì)方的地方，都采取行動(dòng)
A.剝奪
B.中傷
C.傷害
D.使得不到
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任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來(lái)有（）
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
談判風(fēng)格的作用是（）