多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)價(jià)格構(gòu)成中投資利息包括（）。

A.管理費(fèi)用的利息
B.廣告宣傳費(fèi)
C.銷售代理費(fèi)
D.土地取得成本


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1.多項(xiàng)選擇題線上房源篩選要求經(jīng)紀(jì)人根據(jù)客戶需求快速尋找房源，經(jīng)紀(jì)人需要做到（）。

A.腦中有房
B.如果腦中房源不能滿足客戶基本需求：尋找替代房，關(guān)注聚焦房源
C.如果現(xiàn)有房源都不能滿足客戶需求：以客找房，以客戶需求為導(dǎo)向有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)房源
D.將客戶信息傳遞出去，通過(guò)合作快速找到房源

2.多項(xiàng)選擇題購(gòu)房人申請(qǐng)住房商業(yè)貸款的資格認(rèn)定內(nèi)容有（）。

A.征信情況
B.借款人所有的銀行卡流水
C.限購(gòu)政策的相關(guān)要求
D.家庭成員的征信報(bào)告

3.多項(xiàng)選擇題以下房產(chǎn)應(yīng)計(jì)入居民家庭已擁有住房是（）。

A.已經(jīng)取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)的住房
B.已完成網(wǎng)上簽約但尚未取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)的住房
C.寫字樓
D.商鋪

4.多項(xiàng)選擇題下列關(guān)于與房主溝通的技巧的說(shuō)法正確的有（）。

A.要了解房主真實(shí)需求，不要急于發(fā)表自己意見(jiàn)，而是先了解房主的需求
B.多替房主考慮問(wèn)題，我們?cè)趯?duì)待房主的時(shí)候，一定要多贊同，少反駁
C.耐心解答客戶疑問(wèn)。房主的問(wèn)題，我們應(yīng)該及時(shí)確認(rèn)，并耐心解答
D.從細(xì)節(jié)入手引導(dǎo)客戶，我們應(yīng)該從與房主交往的細(xì)節(jié)入手，真正觀察出一些問(wèn)題，看到房主的真正需要，并且要有預(yù)判

5.多項(xiàng)選擇題影響買房貸款審批的因素包括（）。

A.個(gè)人信用記錄
B.還款能力
C.個(gè)人貸款違約
D.首付款