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國家開放大學(xué)(電大)

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國家開放大學(xué)(商務(wù)談判實(shí)務(wù))名詞解釋每日一練(2019.06.25)

來源：考試資料網(wǎng)

1.名詞解釋硬式判法

參考答案：是指談判方各有自己的實(shí)力，各提自己的條件，各方強(qiáng)調(diào)各方的意愿，申明自己的觀點(diǎn)和立場不能改變，把談判看作是一種意志力的競賽...

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2.名詞解釋事物文體

參考答案：又稱事務(wù)性文體，在商務(wù)談判中，主要表現(xiàn)為各種詢盤、還盤信函和合同的起草等，它們往往表現(xiàn)為電傳、傳真、電報(bào)、書信、詢價(jià)單或...

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3.名詞解釋詢盤

參考答案：是指交易一方欲購買或出售商品時(shí)，向另一方發(fā)出探詢?cè)擁?xiàng)買賣及有關(guān)交易條件的一種表示，通常多由買方發(fā)出。

4.名詞解釋開場陳述

參考答案：即雙方分別闡明自己對(duì)有關(guān)問題的看法和原則，內(nèi)容是概括、扼要地?cái)⑹黾悍降囊庠概c目標(biāo)、原則與立場、限制條件、利益、對(duì)議題的理...

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5.名詞解釋不開先例策略

參考答案：是指握有優(yōu)勢的賣方堅(jiān)持自己提出的交易條件，尤其是價(jià)格條件，而不愿讓步的一種強(qiáng)硬的策略。