國家開放大學(xué)(商務(wù)談判實(shí)務(wù))章節(jié)練習(xí)(2019.04.23)

來源：考試資料網(wǎng)

1.名詞解釋詢盤

參考答案：是指交易一方欲購買或出售商品時(shí)，向另一方發(fā)出探詢該項(xiàng)買賣及有關(guān)交易條件的一種表示，通常多由買方發(fā)出。

2 國際商業(yè)談判業(yè)務(wù)的基本程序應(yīng)包括（）

3 下列不屬于勢均力敵條件下的策略是（）。

4.判斷題選用規(guī)定期限策略時(shí)，目的在于要么盡快達(dá)成協(xié)議，要么就禮貌的破壞掉談判。

5 為克服最終差距或思想障礙，爭取相對平衡的條件，可以有好壞搭配、談判升格等策略，這是針對哪一具體階段的策略（）

6 口頭報(bào)價(jià)的原則是嚴(yán)肅、明確、（）。

7 從業(yè)務(wù)角度看，不是人際交往與國際商務(wù)談判的不同之處的是（）

8 以下屬于“蠶食戰(zhàn)”的具體策略的是（）

9.問答題簡述商標(biāo)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同的主要內(nèi)容。

參考答案：（1）商標(biāo)的內(nèi)容和特征
（2）商標(biāo)權(quán)的合理性和有效性
（3）受許可方使用商標(biāo)的方式
①直接...

10.名詞解釋談判前的準(zhǔn)備

參考答案：系指探詢之后，即將與對手進(jìn)行磋商之前，負(fù)責(zé)參加該項(xiàng)談判任務(wù)的人員將已探詢到的資料進(jìn)行分析，并結(jié)合主客觀條件做出談判預(yù)案的...