國家開放大學(xué)(商務(wù)談判實(shí)務(wù))章節(jié)練習(xí)(2019.04.25)

來源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題戰(zhàn)術(shù)決策系指談判手對(duì)談判總目標(biāo)和總體策略的制定過程。

2.判斷題用環(huán)境表達(dá)出的信息符號(hào)為環(huán)境語，它研究的是音樂、雕塑、建筑等形式的環(huán)境。

3 綱舉目張?jiān)瓌t的“目”是（）

4.判斷題聽匯報(bào)的監(jiān)督手段要求談判參與者按階段或按談判議題寫成報(bào)告。

5 環(huán)境信息的主要內(nèi)容包括（）

6 國際商務(wù)談判中，攻心戰(zhàn)可采用的具體計(jì)策有（）

7.判斷題法國文化背景的談判對(duì)手，在談判中不喜歡借助外力達(dá)成協(xié)議。

8 從業(yè)務(wù)角度看，不是人際交往與國際商務(wù)談判的不同之處的是（）

9.判斷題商務(wù)談判中使用的文體，以公務(wù)文體為主，以事務(wù)文體為輔。

10.名詞解釋還價(jià)

參考答案：是談判的一方報(bào)價(jià)后，另一方仔細(xì)傾聽，并復(fù)述對(duì)方報(bào)價(jià)的主要內(nèi)容，通過多次的討價(jià)，發(fā)盤人會(huì)有一定的調(diào)價(jià)，最后的新報(bào)價(jià)進(jìn)行斟酌...