A.購買承諾和內(nèi)部醞釀階段
B.發(fā)現(xiàn)需求和內(nèi)部醞釀階段
C.發(fā)現(xiàn)需求和購買承諾階段
D.安裝實(shí)施和評(píng)估比較階段
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A.開拓新市場(chǎng)
B.保留老用戶
C.控制客戶的相關(guān)采購
D.鞏固銷售領(lǐng)地
A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品使用情況
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我*公司產(chǎn)品的意見
C.客戶對(duì)其產(chǎn)品的滿意度
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售代表的名字、銷售的特點(diǎn)
A.操作層
B.管理層
C.決策層
D.財(cái)務(wù)層
A.客戶個(gè)人資料
B.客戶公司資料
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料
D.項(xiàng)目資料
A.特性
B.價(jià)格
C.優(yōu)勢(shì)
D.益處
最新試題
銷售（）就是企業(yè)或企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)表示懷疑的態(tài)度時(shí)，作為推銷人員應(yīng)該（）
競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的促銷費(fèi)用包括（）
如果一個(gè)雙職工家庭與聘用的家庭鐘點(diǎn)工之間有良好的關(guān)系，那么職工夫婦對(duì)家庭服務(wù)就沒有后顧之憂。這里所體現(xiàn)的關(guān)系營銷對(duì)顧客的價(jià)值主要是（）
悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點(diǎn)，以針對(duì)到悉尼購物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分法主要是（）
確定銷售人員所要完成的目標(biāo)一般稱為（）
路線銷售目的在于提高（）
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵(lì)工作?？朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵(lì)中間商的渠道政策，下列哪一項(xiàng)屬于間接激勵(lì)中間商的措施？（）
對(duì)企業(yè)來說，服務(wù)中的最大供給能力取決于（）
銷售（）包括產(chǎn)品或服務(wù)及其質(zhì)量、營銷組合等方面。