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判斷題對于一些猶豫不決的客戶，營業(yè)人員不可以建議客戶購買，以結束銷售。

1.判斷題對于客戶一些不影響成交的意見，營業(yè)員不要反駁，最好采用不予回答的方法。

2.判斷題很多營業(yè)員都不喜歡客戶提出的問題，他們認為客戶對產品的價格、質量等提出質疑時，是故意找他們的麻煩。

3.判斷題讓客戶從現有問題引申出別的更多的問題，是非常容易的一件事，銷售代表都能做得到。

4.判斷題提出隱含問題的目的之一是引發(fā)更多的問題。

5.判斷題以客戶為中心的體驗式營銷所提的困難問題僅僅是客戶的隱藏需求，不會直接導致購買行為，只是推動客戶購買流程中的一個過程。