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判斷題隱含問題，是指關(guān)于客戶難題的影響、后果和暗示，隱含問題能夠觸到客戶的痛處，從而引起客戶強烈的需求欲望。

1.判斷題需求回報問題將解決方案的利益與客戶的需求建立起了紐帶。

2.判斷題“為了事情進展順利，這事除了和您談之外，您還建議我同誰談

3.判斷題問開放式問題是為了創(chuàng)造需求，問封閉式問題是為了鎖定成交。

4.判斷題對于在銷售過程中表示不需要的客戶要挖掘客戶的需求。

5.判斷題對于在銷售過程中表示不了解的客戶要挖掘客戶需求。