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判斷題需求回報(bào)問(wèn)題將解決方案的利益與客戶的需求建立起了紐帶。

1.判斷題“為了事情進(jìn)展順利，這事除了和您談之外，您還建議我同誰(shuí)談

2.判斷題問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題是為了創(chuàng)造需求，問(wèn)封閉式問(wèn)題是為了鎖定成交。

3.判斷題對(duì)于在銷售過(guò)程中表示不需要的客戶要挖掘客戶的需求。

4.判斷題對(duì)于在銷售過(guò)程中表示不了解的客戶要挖掘客戶需求。

5.判斷題對(duì)于在銷售過(guò)程中抱有不信任態(tài)度的客戶要多介紹業(yè)務(wù)特點(diǎn)。