單項選擇題（）的設(shè)計應(yīng)富于彈性，因企業(yè)性質(zhì)的不同而不同，因銷售性質(zhì)的不同而不同，但基本上都是由銷售人員和有關(guān)職能人員組成。

A.產(chǎn)品型銷售組織
B.職能型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.團(tuán)隊銷售組織


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2.單項選擇題（）指的是職能的管理業(yè)務(wù)及其人員組合在一起，設(shè)置相應(yīng)的管理部門和管理職務(wù)。

A.產(chǎn)品型銷售組織
B.職能型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.直線型銷售組織

3.單項選擇題客戶型銷售組織模式的優(yōu)點不包括（）。

A.企業(yè)的銷售政策受客戶影響很大，容易出現(xiàn)缺乏連續(xù)性的現(xiàn)象。
B.每個銷售人員都能了解到客戶的特定需要，能更好地滿足客戶需要。
C.有時還能降低銷售人員費(fèi)用。
D.企業(yè)易于進(jìn)行情報信息的搜集，為新產(chǎn)品開發(fā)提供思路。

5.單項選擇題客戶型銷售組織模式的缺點不包括（）。

A.企業(yè)的銷售政策受客戶影響很大，容易出現(xiàn)缺乏連續(xù)性的現(xiàn)象。
B.可以減少渠道摩擦，同時可以加強(qiáng)銷售的深度與廣度。
C.當(dāng)主要客戶減少時，這種組織類型會給企業(yè)造成一定的威脅。
D.銷售區(qū)域重疊，造成工作重復(fù)，銷售費(fèi)用高。