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判斷題在商務談判中，結果本身有時候比過程的平等參與更為重要。

1.判斷題人的需求有不同的層次，物質(zhì)的滿足只是人的第一需求層次，雖然能夠調(diào)動談判人員的積極性，但是卻不能長久穩(wěn)定地維持。

2.判斷題集體談判可克服孤單的心理狀態(tài)，取得互相支持的心理。

3.判斷題在談判的過程中兼顧了成本和效益雙方面的問題，就能夠使談判在比較高的層次上開展，也就比較容易達到雙贏的狀態(tài)。

4.判斷題外在激勵就是給予談判人員成功感、榮譽感和挑戰(zhàn)感，滿足他們自我價值實現(xiàn)的需要。

5.判斷題談判中，在雙方利益差異之處容易產(chǎn)生爭執(zhí)，在雙方利益重合之處則比較容易達成協(xié)議。