單項選擇題針對談判目標的不同，談判主持中可以利用的調節(jié)點主要有（）.

A、投入的談判人員、時間、態(tài)度
B、投入的談判人員、地點、態(tài)度和策略
C、投入的談判人員、時間、地點、態(tài)度和策略
D、投入的談判人員、態(tài)度、策略


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1.單項選擇題談判主持人的職責要求主持人在談判中追求（）.

A、有勝利感、更有利益
B、最佳妥協(xié)點、盡量爭取利益最大化
C、妥協(xié)點、不失誤
D、己方利益最大化

2.單項選擇題“言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問全答”，而是追求（）.

A、答得對方滿意、己方不吃虧
B、能答則答、不能答則不答
C、答得準確，適時適度，出言不悔
D、萬無一失

4.單項選擇題技術主談人具有權威性，在對事先預定好的技術目標做明顯變更時（）.

A、必須與商務主談商量共同決定是否變更
B、可自行根據(jù)技術要求判斷進行決斷
C、請示公司領導之后再做決定
D、可以隨機應變的處理