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單項(xiàng)選擇題作為銷售人員認(rèn)可的是（），而客戶關(guān)心的是（）。

A.產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品功能
B.產(chǎn)品功能產(chǎn)品價(jià)值
C.產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能
D.產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值

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1.單項(xiàng)選擇題異議會(huì)帶來(lái)最基本的（）、（）、（）、三個(gè)方面的影響。

A.懷疑信譽(yù)懷疑性能，認(rèn)為價(jià)格過(guò)高懷疑質(zhì)量
B.懷疑信譽(yù)懷疑性能，認(rèn)為價(jià)格過(guò)高懷疑售后服務(wù)
C.懷疑性能，認(rèn)為價(jià)格過(guò)高懷疑質(zhì)量懷疑售后服務(wù)
D.懷疑質(zhì)量懷疑信譽(yù)懷疑售后服務(wù)

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2.單項(xiàng)選擇題異議指的是（）。

A.與產(chǎn)品有關(guān)的任何疑問(wèn)
B.與購(gòu)買有關(guān)的任何疑問(wèn)
C.與行業(yè)有關(guān)的任何疑問(wèn)
D.與市場(chǎng)有關(guān)的任何疑問(wèn)

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3.單項(xiàng)選擇題在客戶提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車型的時(shí)候應(yīng)該由（）、（）、（）、（）、（）這五個(gè)對(duì)策來(lái)解決。

A.贊揚(yáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、陳訴衡量標(biāo)準(zhǔn)、通俗講解性價(jià)比、學(xué)會(huì)講解定位概念、讓步強(qiáng)調(diào)獨(dú)到優(yōu)勢(shì)
B.抨擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、陳訴衡量標(biāo)準(zhǔn)、通俗講解性價(jià)比、學(xué)會(huì)講解定位概念、讓步強(qiáng)調(diào)獨(dú)到優(yōu)勢(shì)
C.抨擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、陳訴衡量標(biāo)準(zhǔn)、通俗講解性價(jià)比、學(xué)會(huì)講解定位概念、堅(jiān)持自己獨(dú)到優(yōu)勢(shì)
D.贊揚(yáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、陳訴衡量標(biāo)準(zhǔn)、通俗講解性價(jià)比、學(xué)會(huì)講解定位概念、堅(jiān)持自己獨(dú)到優(yōu)勢(shì)

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4.單項(xiàng)選擇題銷售其實(shí)是在（）戰(zhàn)線上開(kāi)始的競(jìng)爭(zhēng)。

A.與潛在客戶面對(duì)的其他4S的銷售人員
B.與同行業(yè)中其他替代品的競(jìng)爭(zhēng)
C.與眼前這個(gè)潛在客戶競(jìng)爭(zhēng)
D.與潛在客戶面對(duì)的其他4S的銷售人員、與眼前這個(gè)潛在客戶競(jìng)爭(zhēng)

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5.單項(xiàng)選擇題一般首先詢問(wèn)價(jià)格是中國(guó)汽車潛在客戶的習(xí)慣，有（）、（）、（）三種可能會(huì)導(dǎo)致他們有這種行為。

A.沒(méi)有購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)、通過(guò)詢問(wèn)價(jià)格與預(yù)算作對(duì)比、通過(guò)價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品價(jià)值
B.沒(méi)有購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)、通過(guò)詢問(wèn)價(jià)格與預(yù)算作對(duì)比、是否購(gòu)車取決于價(jià)格因素
C.沒(méi)有購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)、通過(guò)價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品價(jià)值、是否購(gòu)車取決于價(jià)格因素
D.通過(guò)詢問(wèn)價(jià)格與預(yù)算作對(duì)比、通過(guò)價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品價(jià)值、是否購(gòu)車取決于幾個(gè)因素

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