多項(xiàng)選擇題客戶在價(jià)格談判中一般都會(huì)以（）做為誘餌。

A、一次買多臺(tái)，可以便宜多少？
B、別家都可以，你們?yōu)槭裁床恍?br /> C、便宜一點(diǎn)，以后我?guī)湍憬榻B客戶
D、今天我就可以定


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1.多項(xiàng)選擇題購(gòu)買信號(hào)中客戶會(huì)表現(xiàn)出的語(yǔ)言信號(hào)有（）。

A、詢問(wèn)可以提新車時(shí)間
B、詢問(wèn)新車裝潢的時(shí)間
C、詢問(wèn)保險(xiǎn)上牌等費(fèi)用
D、重新要求講解關(guān)注點(diǎn)

2.多項(xiàng)選擇題客戶的價(jià)格一般是從哪里獲得的？（）。

A、網(wǎng)絡(luò)
B、4S店
C、朋友
D、媒體雜志

3.多項(xiàng)選擇題在和客戶談價(jià)格時(shí)，我們應(yīng)該避免（）。

A、等額讓步
B、在最后一步中讓價(jià)太高
C、起步全讓光
D、先多后少

4.多項(xiàng)選擇題銷售顧問(wèn)應(yīng)對(duì)顧客詢問(wèn)價(jià)格的策略（）。

A、盡量爭(zhēng)取談判時(shí)間
B、為顧客留下空間和余地
C、細(xì)節(jié)給顧客的感覺(jué)
D、給予最低價(jià)

5.多項(xiàng)選擇題銷售顧問(wèn)被砍價(jià)的心理原因有（）。

A.擔(dān)心拒絕和失敗，那就是顧客說(shuō)“不”
B.自信心不足
C.自己對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格沒(méi)有信心。
D.不斷地面對(duì)折扣的需求，相信只有更高的折扣才會(huì)有機(jī)會(huì)