多項(xiàng)選擇題銷售顧問應(yīng)對顧客詢問價(jià)格的策略（）。

A、盡量爭取談判時(shí)間
B、為顧客留下空間和余地
C、細(xì)節(jié)給顧客的感覺
D、給予最低價(jià)


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1.多項(xiàng)選擇題銷售顧問被砍價(jià)的心理原因有（）。

A.擔(dān)心拒絕和失敗，那就是顧客說“不”
B.自信心不足
C.自己對產(chǎn)品和價(jià)格沒有信心。
D.不斷地面對折扣的需求，相信只有更高的折扣才會有機(jī)會

2.多項(xiàng)選擇題銷售顧問會被客戶砍價(jià)有很多原因，諸如（）。

A、產(chǎn)品知識了解不足
B、自信心不足
C、對市場的動態(tài)咨詢了解不足
D、自己對產(chǎn)品和價(jià)格沒信心

3.多項(xiàng)選擇題顧客產(chǎn)生價(jià)格抗拒的內(nèi)心原因（）。

A、說話開場白
B、客戶怕說錯(cuò)話
C、客戶信心不足
D、過去的經(jīng)驗(yàn)、害怕被騙

4.多項(xiàng)選擇題銀行按揭購車的業(yè)務(wù)特點(diǎn)（）。

A、對于擴(kuò)大銷售有了一定的促進(jìn)作用
B、受國家政策影響較大，和經(jīng)銷商合作不穩(wěn)定，需要保險(xiǎn)、擔(dān)保公司等第三方介入。
C、無法協(xié)助經(jīng)銷商汽車銷售利潤最大化
D、無法提供專業(yè)化的汽車金融產(chǎn)品和服務(wù)

5.多項(xiàng)選擇題傳動形式包括（）。

A、前輪驅(qū)動
B、后輪驅(qū)動
C、四輪驅(qū)動
D、側(cè)輪驅(qū)動