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判斷題購買和警示訊號只在成交階段才會顯現(xiàn)，在銷售過程其它階段不可能出現(xiàn)。

1.判斷題“那么，林先生！如果我找到一個穩(wěn)定獲利的理財工具，你今天就可以把它買下來嗎？” 這是試探性成交技巧的典型例子。

2.判斷題就象購買訊號一般，警示訊號也可以是口頭、非口頭，或兩者綜合。

3.判斷題在銷售過程中，客戶不斷地看手表，這屬于非口頭警示訊號。

4.判斷題警示訊號是客戶顯示對你的產(chǎn)品或服務(wù)有強烈興趣的一言一行。

5.判斷題向客戶提供滿意方案這個任務(wù)一共包含兩個步驟：要清楚地了解客戶的需求、要說明某種產(chǎn)品或服務(wù)的效益如何能夠滿足這些需求。