A.產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格
B.銷售經(jīng)驗(yàn)和能力
C.產(chǎn)品和銷售人員能力
D.銷售人員的態(tài)度和能力
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A.購(gòu)買承諾和內(nèi)部醞釀階段
B.發(fā)現(xiàn)需求和內(nèi)部醞釀階段
C.發(fā)現(xiàn)需求和購(gòu)買承諾階段
D.安裝實(shí)施和評(píng)估比較階段
A.開(kāi)拓新市場(chǎng)
B.保留老用戶
C.控制客戶的相關(guān)采購(gòu)
D.鞏固銷售領(lǐng)地
A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品使用情況
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我*公司產(chǎn)品的意見(jiàn)
C.客戶對(duì)其產(chǎn)品的滿意度
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售代表的名字、銷售的特點(diǎn)
A.操作層
B.管理層
C.決策層
D.財(cái)務(wù)層
A.客戶個(gè)人資料
B.客戶公司資料
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料
D.項(xiàng)目資料
最新試題
一位銷售人員在面對(duì)遲疑型客戶時(shí)，為了避免客戶拖延通常不會(huì)問(wèn)客戶是否購(gòu)買，而是會(huì)向客戶提出選擇性問(wèn)題例如：“您是要專用型號(hào)還是標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)？“這種促成購(gòu)買決定的方式屬于（）
某家公司的技術(shù)部門抱怨銷售員，說(shuō)他們“經(jīng)常保護(hù)顧客而沒(méi)有考慮公司的利益”，銷售部門又對(duì)公司信息部門處理顧客建議和投訴不及時(shí)特別不滿，接到顧客的抱怨后，信息部門又對(duì)技術(shù)部門的工作十分不滿。這時(shí)，公司高層管理者的首要任務(wù)是（）
銷售人員培訓(xùn)的目的是（）
促銷最基本的作用是向（）傳遞信息。
確定銷售人員所要完成的目標(biāo)一般稱為（）
按（）是指定銷售區(qū)域最普遍的方法。
下面哪個(gè)不是公共關(guān)系費(fèi)用（）
客戶ABC分析法中大多數(shù)的客戶都屬于（）
在銷售過(guò)程中，銷售人員經(jīng)常遇到各種不順利的情況，此時(shí)最合適的做法是（）
路線銷售目的在于提高（）