多項選擇題任何組織的團(tuán)隊，都包含（）要素，銷售團(tuán)隊的建設(shè)也不例外

A.目標(biāo)
B.定位
C.職權(quán)
D.人員


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1.多項選擇題銷售組織改善的檢查項目包括（）

A.銷售組織的檢查
B.銷售員效率的檢查
C.銷售政策的檢查
D.銷售費(fèi)用的檢查

2.多項選擇題評價銷售組織的運(yùn)行績效主要有（）

A.數(shù)量評價
B.結(jié)果評價
C.質(zhì)量評價
D.過程評價

3.多項選擇題銷售組織的改進(jìn)必須遵循的原則包括（）

A.指揮系統(tǒng)的統(tǒng)一原則
B.管理幅度適當(dāng)原則
C.同類職務(wù)分配原則
D.授權(quán)原則

4.多項選擇題下述哪三種情況下，可以組建顧客結(jié)構(gòu)型銷售組織（）

A.針對各銷售活動的對象要求的銷售技巧不同
B.商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)
C.本*公司產(chǎn)品在市場上處于弱勢地位
D.本*公司產(chǎn)品在市場上處于強(qiáng)勢地位

5.多項選擇題導(dǎo)致銷售組織變動的外部因素主要有（）

A.產(chǎn)品變化
B.政府政策
C.市場需求變化
D.競爭狀況變化