單項選擇題在價格談判中，買方與賣方討價還價范圍的左、右兩端分別是（）。

A、買方的初始報價、買方的最高買價
B、賣方的最低賣價、買方的最高買價
C、買方的初始報價、賣方的初始報價
D、賣方的初始報價、買方的初始報價


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1.單項選擇題在收場階段，談判一方的下列哪種行為容易給對方的心理造成不良影響？（）

A、對已經取得的成果作出客觀、公正的評價
B、加強自我控制，保持輕松的姿態(tài)
C、回顧、檢查已經開展過的談判活動
D、重述談判過程的細節(jié)

2.單項選擇題有關生產或經營同類產品的其他企業(yè)狀況的信息屬于（）

A、社會環(huán)境信息
B、競爭對手信息
C、產品信息
D、本企業(yè)信息

3.單項選擇題按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和（）。

A、軟式談判
B、集體談判
C、橫向談判
D、投資談判

4.問答題

意大利某電子公司欲向中國某進出口公司出售半導體生產用的設備，派人來北京與中方洽談。其設備性能良好，適合中方用戶。雙方很快就設備性能指標達成協議，隨即進入價格談判。中方講：“其設備性能可以，但價格不行。希望降價。”意方說：“貨好，價也高，這很自然，不能降。”中方說：“不降不行。”意方說：“東方人真愛討價還價，我們意大利人講義氣，就降0．5％。”中方說：“謝謝貴方的義氣之舉，但貴方價格系不合理價。”意方問：“怎么不合理？”中方答：“貴方以中等性能要高等價，而不是適配價。”意方又問：“貴方不是對我方設備很滿意嗎？”中方答：“是的，這是因為它適合我們的需要，但并不意味這是最先進的設備。如用貴方報的價，我們可以買到比貴方設備更好的設備。”意方說“這話說得倒使我無法回答了，我需要考慮后再說。”休息一會兒，雙方再談。意方報了一個改善3％的價格。中方認為還沒有到成交線，要求意方再降。意方堅決不同意，要求中方還價，中方給出再降15％的條件。
意方聽到中方條件，沉默了一會兒。從包里翻出了一張機票說：“貴方的條件太苛刻，我方難以承受。為了表示交易誠意，我再降2％。貴方若同意，我就與貴方簽合同；貴方若不同意，這是我明天下午2：00回國的機票，按時走人。”說完，站起來就要走。臨走又留下一句話：“我住在友誼賓館x樓X號房間，貴方有了決定，請在明日中午12：OO以前給我電話。”
中方在會后認真研究成交方案認為5．5％的降價仍不能接受，至少應降7％，也就是還差1．5％。如何能再談判呢？于是先調查明天下午2：00是否有飛意大利的航班或歐洲的航班，以探其虛實，結果是沒有。第二天早上10：00左右，中方讓翻譯給意方賓館房間打電話，告訴他：“昨天貴方改善的條件反映了貴方交易的誠意，我方表示贊賞。作為一種響應，我方也可以改變原立場，只要求貴方降10％。”意方看到中方一步讓了5％，而10％與其內定價格相差一些，但比15％而言，可以談判了，于是，希望馬上與中方見面。中方趕到賓館，到其房間談起來。沒有太多的寒暄，開門見山，雙方認為還有差距，但均愿意成交。只有一條路——互相讓步，你多我少，還是我多你少？雙方推斷，在此之前雙方各讓了5％，對等，最后一搏是否也應對等？最終雙方將5％的差距（意方5％與中方的10％比）各擔一半，即以降價7．5％成交。
試分析上述材料，回答下述問題：

本案中，意方采用的談判策略是什么？試評價意方對該談判策略的使用。