名詞解釋股權(quán)參與

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3.問(wèn)答題

1996年,法國(guó)SEB集團(tuán)收購(gòu)收購(gòu)國(guó)營(yíng)上海紅星電熨斗廠(chǎng)60%的股份。  
收購(gòu)前,紅心一度占據(jù)了中國(guó)電熨斗市場(chǎng)的半壁江山,在上海的占有率更高達(dá)87%。1993年品牌評(píng)估價(jià)值就高達(dá)1.3億元。然而,1995年還銷(xiāo)售2億元、贏利2000萬(wàn)元的紅心與法國(guó)SEB合資后,市場(chǎng)占有率從50%直線(xiàn)下降,到1999年分手的時(shí)候,占有率下降到20%。“合了三年,虧了三年。最后雙方分手了,結(jié)果渠道被占了、市場(chǎng)被占了,留給中方的是一屁股應(yīng)收賬款。   
SEB“斬首”四招:
第一招,控股合資、做虧、獨(dú)資。
第二招,鯨吞渠道。合資后,法國(guó)SEB使SEB旗下的特福、好運(yùn)達(dá)順利地進(jìn)駐中國(guó)大中城市的數(shù)百個(gè)商場(chǎng),低成本地控制了渠道消費(fèi)終端。
第三招,品牌差異化操作。紅心定位在低端,同時(shí)把自己的品牌如特福、好運(yùn)達(dá)定位在中高端,并用專(zhuān)柜分割進(jìn)行推廣。
第四招,轉(zhuǎn)移利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)低價(jià)采購(gòu),國(guó)際高價(jià)銷(xiāo)售,國(guó)內(nèi)虧、國(guó)外賺,利潤(rùn) “合理合法”拿走。 
分析外資企業(yè)在中國(guó)從合資走向獨(dú)資的原因?

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