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單項選擇題在使用SPIN銷售法時，困難性詢問必須建立在的基礎(chǔ)上。只有這樣做，才能保證所問的困難問題是客戶現(xiàn)實中的問題。（）

A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問

1.單項選擇題在使用SPIN銷售法時，營銷人員所提的詢問越多，客戶對自身現(xiàn)狀的不滿就會越強(qiáng)烈，就越有可能購買新的產(chǎn)品。（）

A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問

2.單項選擇題在使用SPIN銷售法時，最容易找到客戶真正存在的問題點的詢問方法是（）

A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問

3.單項選擇題SPIN銷售法中，詢問的目的是：讓客戶把注意力從問題轉(zhuǎn)移到解決方案上，并且讓客戶感覺到這種解決方案將給他帶來的好處。（）

A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問

4.單項選擇題營銷學(xué)中，需求可以用一個公式來表示：需求=購買+購買力。（）

A.需要
B.需求
C.要求
D.欲望

5.單項選擇題客戶需求往往都是以的方式存在的?？蛻羰欠裾娴臅徺I產(chǎn)品，取決于客戶對于產(chǎn)品價值的認(rèn)知。（）

A.明確需要
B.潛在需要
C.明確需求
D.潛在需求