問答題服務從在客戶服務中起著主力和基礎作用的表現有哪些?
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1.名詞解釋呼吸松弛法
2.名詞解釋企業(yè)行為滿意
3.多項選擇題對于客戶投訴的認識,下列說法正確的是()
A.投訴的提起人應是客戶
B.投訴直接對象是企業(yè)
C.投訴以投訴問題的存在為前提
D.投訴以實現客戶利益主張為目的
E.企業(yè)是投訴追究的責任人
4.多項選擇題下列選項中,客戶投訴對于企業(yè)的意義是()
A.使企業(yè)再次贏得顧客
B.使企業(yè)及時發(fā)現產品或服務的失誤
C.開創(chuàng)新的商機
D.可以為企業(yè)建立和鞏固良好形象提供機會
E.為企業(yè)增加了成本
5.多項選擇題下列選項中,屬于客戶服務中心作用的是()
A.是企業(yè)與客戶溝通的單一平臺
B.是企業(yè)收集資料、了解客戶需求的關鍵渠道
C.為客戶提供優(yōu)質化服務,維護客戶忠誠度
D.是企業(yè)從成本中心變成利潤中心的重要手段
E.提高客戶貢獻度的重要手段
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問卷調查的缺點是:成本高,支出費用主要是調查問卷的印制和派發(fā)人員的工資。
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在企業(yè)投訴處理的最基層,被隨隨便便打發(fā)的客戶,很可能是企業(yè)的潛在客戶。
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市場營銷組合的4P是產品,價格,時間和促銷。
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企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性,未來性,系統性,競爭性與合作性并存。
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客戶信息的管理從建立客戶服務信息檔案開始的,客戶服務信息檔案的建立與客戶服務信息的收集整理是分不開的。
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在對付爭辯型的客戶時候,一定要注意不要和客戶直接爭論,但也不能讓客戶有獲得的快感,以免總是想投訴。
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在客戶異議處理程序的主要步驟中,第一步是辯論客戶異議。
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接到客戶投訴,服務人員首先要能夠站在客戶的立場考慮問題:一定是我們的工作沒有做好,給客戶造成了麻煩。
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客戶管理卡是對供應商資料進行有效管理的卡片。
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人的欲望是無窮的,某一需求得到滿足后,新的需求會被激活,而新的需求通常比已經實現的需求級別更高。
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