Z公司是我國南方近年發(fā)展良好的女裝生產(chǎn)企業(yè)，Z公司的一個(gè)成功之處在于其合理的銷售計(jì)劃制定。因?yàn)榕b銷售的季節(jié)性較為明顯，對于女裝生產(chǎn)企業(yè)而言，銷售預(yù)測顯得尤為重要。目前，Z公司銷售預(yù)測既使用定性預(yù)測法，也使用定量預(yù)測法。Z公司定性預(yù)測法主要依靠銷售人員，這是因?yàn)殇N售人員最接近消費(fèi)者和用戶，對商品是否暢銷以及商品各品類的需求較為了解。Z公司定量預(yù)測法主要運(yùn)用時(shí)間序列分析法。
確定了銷售量之后，Z公司會確定相應(yīng)的銷售目標(biāo)，并將銷售目標(biāo)分配給各銷售人員。Z公司按地理位置將目標(biāo)市場分為若干區(qū)域，每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)，從而有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系。
Z公司還會定期以行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的銷售費(fèi)用為基礎(chǔ)來編制銷售預(yù)算，并利用銷售預(yù)算調(diào)控銷售工作。在具體銷售過程中，Z公司常用的銷售促進(jìn)手段為集點(diǎn)優(yōu)待，即客戶每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以獲取一定的獎(jiǎng)品，這種促銷手段取得了較為良好的效果。
A.營銷環(huán)境
B.銷售預(yù)測
C.銷售目標(biāo)
D.銷售定額
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A.與競爭對手對比
B.與計(jì)劃資料對比
C.與前期資料對比
D.與先進(jìn)指標(biāo)對比
E.與行業(yè)平均水平對比
A.裁判
B.獎(jiǎng)品
C.參與者的才能與學(xué)識
D.某些參加條件限制
E.場地
A.標(biāo)簽上的運(yùn)用
B.軟質(zhì)包裝上的運(yùn)用C.瓶裝上的運(yùn)用
D.套袋式包裝上的運(yùn)用
E.買一贈(zèng)一時(shí)的運(yùn)用
A.市場類型
B.銷售促進(jìn)目標(biāo)
C.競爭情況
D.促銷預(yù)算
E.每種銷售促進(jìn)工具的成本效益
A.財(cái)務(wù)能力
B.運(yùn)營能力
C.渠道管理水平
D.企業(yè)信譽(yù)
E.渠道控制力度
最新試題
如果一個(gè)雙職工家庭與聘用的家庭鐘點(diǎn)工之間有良好的關(guān)系，那么職工夫婦對家庭服務(wù)就沒有后顧之憂。這里所體現(xiàn)的關(guān)系營銷對顧客的價(jià)值主要是（）
顧客型的銷售組織具有的優(yōu)點(diǎn)包括（）
銷售（）包括產(chǎn)品或服務(wù)及其質(zhì)量、營銷組合等方面。
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵(lì)工作。科訊公司是一家生產(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵(lì)中間商的渠道政策，下列哪一項(xiàng)屬于間接激勵(lì)中間商的措施？（）
一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，（）能夠幫助廠商迅速查出貨源。
下列選項(xiàng)中，不屬于銷售預(yù)測不可控因素的是（）
一位銷售人員在面對遲疑型客戶時(shí)，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標(biāo)準(zhǔn)型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）
針對組織市場的銷售，指的是批發(fā)層次的銷售活動(dòng)，按顧客的不同可分為（）
下面不屬于銷售部門主要工作的是（）
客戶ABC分析法中大多數(shù)的客戶都屬于（）