單項選擇題

P公司是國內(nèi)一家日用品生產(chǎn)企業(yè)。近年來,由于公司規(guī)模的不斷擴大,公司急需招聘一批合格的銷售人員。經(jīng)過P公司管理層的討論,P公司決定以利用報紙招聘為主,網(wǎng)絡(luò)招聘為輔的方式開展招聘工作。在招聘廣告中,P公司讓應(yīng)聘者先寄簡歷及相關(guān)證件復(fù)印材料,寫明聯(lián)系方式及可以面試的時間,以便安排面試,其他一切待面試時再說。
收到簡歷之后,P公司根據(jù)簡歷在其中選擇一些優(yōu)秀的應(yīng)聘者參加面試。在面試過程中,P公司只規(guī)定提問若干典型問題,由主持人靈活掌握,引導(dǎo)應(yīng)聘者回答有關(guān)方面的問題,根據(jù)需要,深淺適度,從而獲知相關(guān)情況。
招聘結(jié)束后,P公司會讓新來的銷售人員經(jīng)歷兩輪培訓(xùn)。第一輪培訓(xùn)時,由一組受訓(xùn)人員扮演銷售人員,由有經(jīng)驗的銷售人員扮演客戶,“銷售人員”向“客戶”進行銷售,從而達到培訓(xùn)效果。第二輪培訓(xùn)時,將新來的銷售人員安排到工作崗位上,由有經(jīng)驗的銷售人員帶幾周,然后逐漸放手,讓其獨立工作。經(jīng)過兩輪培訓(xùn)之后,受訓(xùn)者能較好地熟悉業(yè)務(wù)。
P公司銷售人員的薪酬方式為薪金加傭金再加獎金制度。這樣的薪酬制度設(shè)計既對銷售人員有一種強烈的激烈作用,可以保證最大可能的銷貨量,同時又能引導(dǎo)銷售人員盡可能地努力工作。

案例中,P公司進行的第二輪培訓(xùn)屬于()

A.課堂培訓(xùn)法
B.會議培訓(xùn)法
C.模擬培訓(xùn)法
D.實地培訓(xùn)法


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.單項選擇題

P公司是國內(nèi)一家日用品生產(chǎn)企業(yè)。近年來,由于公司規(guī)模的不斷擴大,公司急需招聘一批合格的銷售人員。經(jīng)過P公司管理層的討論,P公司決定以利用報紙招聘為主,網(wǎng)絡(luò)招聘為輔的方式開展招聘工作。在招聘廣告中,P公司讓應(yīng)聘者先寄簡歷及相關(guān)證件復(fù)印材料,寫明聯(lián)系方式及可以面試的時間,以便安排面試,其他一切待面試時再說。
收到簡歷之后,P公司根據(jù)簡歷在其中選擇一些優(yōu)秀的應(yīng)聘者參加面試。在面試過程中,P公司只規(guī)定提問若干典型問題,由主持人靈活掌握,引導(dǎo)應(yīng)聘者回答有關(guān)方面的問題,根據(jù)需要,深淺適度,從而獲知相關(guān)情況。
招聘結(jié)束后,P公司會讓新來的銷售人員經(jīng)歷兩輪培訓(xùn)。第一輪培訓(xùn)時,由一組受訓(xùn)人員扮演銷售人員,由有經(jīng)驗的銷售人員扮演客戶,“銷售人員”向“客戶”進行銷售,從而達到培訓(xùn)效果。第二輪培訓(xùn)時,將新來的銷售人員安排到工作崗位上,由有經(jīng)驗的銷售人員帶幾周,然后逐漸放手,讓其獨立工作。經(jīng)過兩輪培訓(xùn)之后,受訓(xùn)者能較好地熟悉業(yè)務(wù)。
P公司銷售人員的薪酬方式為薪金加傭金再加獎金制度。這樣的薪酬制度設(shè)計既對銷售人員有一種強烈的激烈作用,可以保證最大可能的銷貨量,同時又能引導(dǎo)銷售人員盡可能地努力工作。

案例中,P公司進行的第一輪培訓(xùn)屬于()

A.課堂培訓(xùn)法
B.會議培訓(xùn)法
C.模擬培訓(xùn)法
D.實地培訓(xùn)法

2.單項選擇題

P公司是國內(nèi)一家日用品生產(chǎn)企業(yè)。近年來,由于公司規(guī)模的不斷擴大,公司急需招聘一批合格的銷售人員。經(jīng)過P公司管理層的討論,P公司決定以利用報紙招聘為主,網(wǎng)絡(luò)招聘為輔的方式開展招聘工作。在招聘廣告中,P公司讓應(yīng)聘者先寄簡歷及相關(guān)證件復(fù)印材料,寫明聯(lián)系方式及可以面試的時間,以便安排面試,其他一切待面試時再說。
收到簡歷之后,P公司根據(jù)簡歷在其中選擇一些優(yōu)秀的應(yīng)聘者參加面試。在面試過程中,P公司只規(guī)定提問若干典型問題,由主持人靈活掌握,引導(dǎo)應(yīng)聘者回答有關(guān)方面的問題,根據(jù)需要,深淺適度,從而獲知相關(guān)情況。
招聘結(jié)束后,P公司會讓新來的銷售人員經(jīng)歷兩輪培訓(xùn)。第一輪培訓(xùn)時,由一組受訓(xùn)人員扮演銷售人員,由有經(jīng)驗的銷售人員扮演客戶,“銷售人員”向“客戶”進行銷售,從而達到培訓(xùn)效果。第二輪培訓(xùn)時,將新來的銷售人員安排到工作崗位上,由有經(jīng)驗的銷售人員帶幾周,然后逐漸放手,讓其獨立工作。經(jīng)過兩輪培訓(xùn)之后,受訓(xùn)者能較好地熟悉業(yè)務(wù)。
P公司銷售人員的薪酬方式為薪金加傭金再加獎金制度。這樣的薪酬制度設(shè)計既對銷售人員有一種強烈的激烈作用,可以保證最大可能的銷貨量,同時又能引導(dǎo)銷售人員盡可能地努力工作。

案例中,P公司采用的面試類別屬于()

A.非正式面試
B.標準式面試
C.導(dǎo)向式面試
D.流水式面試

3.單項選擇題

P公司是國內(nèi)一家日用品生產(chǎn)企業(yè)。近年來,由于公司規(guī)模的不斷擴大,公司急需招聘一批合格的銷售人員。經(jīng)過P公司管理層的討論,P公司決定以利用報紙招聘為主,網(wǎng)絡(luò)招聘為輔的方式開展招聘工作。在招聘廣告中,P公司讓應(yīng)聘者先寄簡歷及相關(guān)證件復(fù)印材料,寫明聯(lián)系方式及可以面試的時間,以便安排面試,其他一切待面試時再說。
收到簡歷之后,P公司根據(jù)簡歷在其中選擇一些優(yōu)秀的應(yīng)聘者參加面試。在面試過程中,P公司只規(guī)定提問若干典型問題,由主持人靈活掌握,引導(dǎo)應(yīng)聘者回答有關(guān)方面的問題,根據(jù)需要,深淺適度,從而獲知相關(guān)情況。
招聘結(jié)束后,P公司會讓新來的銷售人員經(jīng)歷兩輪培訓(xùn)。第一輪培訓(xùn)時,由一組受訓(xùn)人員扮演銷售人員,由有經(jīng)驗的銷售人員扮演客戶,“銷售人員”向“客戶”進行銷售,從而達到培訓(xùn)效果。第二輪培訓(xùn)時,將新來的銷售人員安排到工作崗位上,由有經(jīng)驗的銷售人員帶幾周,然后逐漸放手,讓其獨立工作。經(jīng)過兩輪培訓(xùn)之后,受訓(xùn)者能較好地熟悉業(yè)務(wù)。
P公司銷售人員的薪酬方式為薪金加傭金再加獎金制度。這樣的薪酬制度設(shè)計既對銷售人員有一種強烈的激烈作用,可以保證最大可能的銷貨量,同時又能引導(dǎo)銷售人員盡可能地努力工作。

案例中,P公司報紙招聘過程中選擇的應(yīng)聘方式為()

A.先寄回函,再安排面試
B.電話聯(lián)系即來面試
C.見報即來面試
D.網(wǎng)上安排面試

4.單項選擇題

P公司是國內(nèi)一家日用品生產(chǎn)企業(yè)。近年來,由于公司規(guī)模的不斷擴大,公司急需招聘一批合格的銷售人員。經(jīng)過P公司管理層的討論,P公司決定以利用報紙招聘為主,網(wǎng)絡(luò)招聘為輔的方式開展招聘工作。在招聘廣告中,P公司讓應(yīng)聘者先寄簡歷及相關(guān)證件復(fù)印材料,寫明聯(lián)系方式及可以面試的時間,以便安排面試,其他一切待面試時再說。
收到簡歷之后,P公司根據(jù)簡歷在其中選擇一些優(yōu)秀的應(yīng)聘者參加面試。在面試過程中,P公司只規(guī)定提問若干典型問題,由主持人靈活掌握,引導(dǎo)應(yīng)聘者回答有關(guān)方面的問題,根據(jù)需要,深淺適度,從而獲知相關(guān)情況。
招聘結(jié)束后,P公司會讓新來的銷售人員經(jīng)歷兩輪培訓(xùn)。第一輪培訓(xùn)時,由一組受訓(xùn)人員扮演銷售人員,由有經(jīng)驗的銷售人員扮演客戶,“銷售人員”向“客戶”進行銷售,從而達到培訓(xùn)效果。第二輪培訓(xùn)時,將新來的銷售人員安排到工作崗位上,由有經(jīng)驗的銷售人員帶幾周,然后逐漸放手,讓其獨立工作。經(jīng)過兩輪培訓(xùn)之后,受訓(xùn)者能較好地熟悉業(yè)務(wù)。
P公司銷售人員的薪酬方式為薪金加傭金再加獎金制度。這樣的薪酬制度設(shè)計既對銷售人員有一種強烈的激烈作用,可以保證最大可能的銷貨量,同時又能引導(dǎo)銷售人員盡可能地努力工作。

案例中,P公司主要采用的是報紙招聘。在確定報紙招聘廣告刊出內(nèi)容時,招聘主管應(yīng)注意的基本原則是()

A.先求應(yīng)聘者素質(zhì)的提高,再求數(shù)量的增加
B.先求應(yīng)聘者數(shù)量的增加,再求素質(zhì)的提高
C.先求招聘要求的明晰,再求應(yīng)聘者素質(zhì)的提高
D.先求應(yīng)聘者素質(zhì)的提高,再求招聘要求的明晰

5.多項選擇題B公司是國內(nèi)新成立的化妝品生產(chǎn)公司。B公司管理層認為化妝品的銷售渠道尤其重要。在渠道廣度方面,B公司采取多渠道銷售模式,它在單一產(chǎn)品市場組合多條銷售渠道,這些渠道互相重疊,彼此競爭。針對各類市場采取了無差異的分銷商人員推銷、網(wǎng)上銷售、電話營銷三種渠道方式。在渠道寬度方面,B公司僅僅通過少數(shù)幾個精心挑選的、最合適的中間商銷售其產(chǎn)品,從而既使產(chǎn)品取得足夠的市場覆蓋面,又能較好地控制渠道。另外,由于在初創(chuàng)期,B公司有意地選擇流通性較強的市場中的經(jīng)銷商,使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營區(qū)域或空白市場。 除了渠道,B公司還特別關(guān)心的是零售終端管理和客戶關(guān)系。為了快速得到較高的知名度,B公司采取了一系列銷售促進策略。第一種方法是在一定時期內(nèi)調(diào)低一定數(shù)量商品售價。第二種方法是退費優(yōu)待,兩次或兩次以上購買B公司不同產(chǎn)品時能夠獲得相應(yīng)的退費優(yōu)待。第三種方法是只要消費者在購買某種特定商品的同時提供贈品的部分費用即可獲得贈品。通過這三種促銷方法,B公司產(chǎn)品吸引了很多消費者的關(guān)注。 B公司非常重視客戶關(guān)系管理,并試圖通過實施CRM系統(tǒng)實現(xiàn)客戶智能,而且試圖與客戶建立這樣一種關(guān)系,即不斷地和客戶共同努力,幫助客戶解決問題,實現(xiàn)共同發(fā)展。案例中,B公司對于渠道成員的選擇較為嚴格。一般而言,選擇渠道成員的影響因素包括()

A.市場覆蓋范圍
B.分銷商的聲譽
C.分銷商的歷史經(jīng)驗
D.分銷商的合作意愿
E.產(chǎn)品組合情況

最新試題

下列哪些選項不屬于獨家分銷的優(yōu)點()

題型:多項選擇題

下列語句中,用來形容經(jīng)濟型動機銷售人員銷售工作觀的是()

題型:多項選擇題

隨著中國人均壽命的增加,為下列哪個市場提供了良好的機遇()

題型:單項選擇題

某家公司的技術(shù)部門抱怨銷售員,說他們“經(jīng)常保護顧客而沒有考慮公司的利益”,銷售部門又對公司信息部門處理顧客建議和投訴不及時特別不滿,接到顧客的抱怨后,信息部門又對技術(shù)部門的工作十分不滿。這時,公司高層管理者的首要任務(wù)是()

題型:單項選擇題

銷售人員培訓(xùn)的目的是()

題型:多項選擇題

確定銷售人員所要完成的目標一般稱為()

題型:單項選擇題

渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要,做好渠道成員的激勵工作??朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商,他們要制定激勵中間商的渠道政策,下列哪一項屬于間接激勵中間商的措施?()

題型:單項選擇題

顧客型的銷售組織具有的優(yōu)點包括()

題型:多項選擇題

當客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)表示懷疑的態(tài)度時,作為推銷人員應(yīng)該()

題型:單項選擇題

銷售()包括產(chǎn)品或服務(wù)及其質(zhì)量、營銷組合等方面。

題型:單項選擇題