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單項選擇題在銷售渠道激勵方法中，經(jīng)銷專營權(quán)獎勵和價格折扣都屬于（）

A.政策性激勵
B.直接的經(jīng)濟性激勵
C.形式性激勵
D.服務性激勵

1.單項選擇題將分銷商的預期總銷售成本與該分銷商能夠?qū)崿F(xiàn)的商品銷售量之間進行比較，選出比值最低者作為銷售渠道成員。這種評估渠道成員的方法是（）

A.銷售量評估法
B.單位商品銷售成本比較法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法

2.單項選擇題對于那些剛進入某行業(yè)不久或剛進入某一個區(qū)域市場的企業(yè)來說，由于其商品在該行業(yè)或該區(qū)域市場上有一個熟悉與適應過程，比較適宜采用的渠道選擇策略是（）

A.正向拉動選擇策略
B.分階段選擇策略
C.逆向拉動選擇策略
D.參照選擇策略

3.單項選擇題某公司常常對目標消費者和潛在消費者進行市場調(diào)研，通過獲取渠道終端對于中間上的評價來確定渠道成員，這種獲取渠道成員名單的方法屬于（）

A.行業(yè)與商業(yè)訪談
B.網(wǎng)絡搜索
C.顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
D.企業(yè)自身銷售機構(gòu)反饋

4.單項選擇題在渠道設計過程中，如果消費者對商品的購買量小且購買頻度高，制造商會傾向選擇長渠道，相反則會傾向采用短渠道。這主要是考慮了渠道設計影響因素中的（）

A.市場因素
B.商品因素
C.企業(yè)因素
D.行為因素

5.單項選擇題麥當勞與肯德基總是在類似的渠道中銷售，而娃哈哈卻盡量避免與可口可樂的渠道重合，這兩種不同的選擇都是考慮到渠道設計影響因素中的（）

A.目標市場特性
B.產(chǎn)品特性
C.中間商特性
D.競爭特性